FORM

UNIVERSIDAD DE CIENCIAS
COMERCIALES (UCC)

Formulación y Ejecución
de estrategias de
marketing internacional
Marlon Rivera, MSc.

QUE ES UNA ESTRATEGIA?
• Es un programa general de acciones y
despliegue de recursos, que permiten
alcanzar los objetivos de largo plazo para
la empresa.
• Una estrategia afecta a toda la empresa y
compromete a la misma a todas las áreas
funcionales.
• Es el resultadode un proceso formal de
estudio.

PROCESO DE ELABORACION Y EJECUCION DE UNA ESTRATEGIA

Proceso de Planeación Estratégica Internacional

-6

Información derivada del Sistema de Información de Mercados

Fase 1:
Proceso de Evaluación
Integral de la Empresa

•Evaluación de
Capacidades internas
•Investigación y Selección
de mercados
•Análisis Estratégico del
mercado objetivo

Fase 2:
Formulación yEjecución de
Estategias
Internacionales

Fase 3
Formulación y
Ejecución de
planes
marketing

•Estrategia
Corporativa
•Estrategia de
Negocio
•Estrategias
Funcionales

Mezcla
Internacional de
mercadotecnia

Fase 4
Implementación
y control

Implementación
evaluación y
control

©The McGraw-Hill Companies, Inc., 1999

ACCIONES ESTRATEGICAS DE MARKETING
INTERNACIONAL
Implica un proceso de determinaciónde acciones que
permitan alcanzar los objetivos de largo plazo:
1.

Forma de internacionalización de la empresa.

2.
Definir el mercado
segmentación internacional.

meta

3.
Formular
la
estrategia
internacional de mercados.

y

de

la

estrategia

de

posicionamiento

4.
Diseñar aspectos de la mezcla internacional de
mercadotecnia.

DECISIONES SOBRE SEGMENTACION INTERNACIONAL

Implica un procesode IDENTIFICACION del grupo o
grupos de consumidores a quienes irá dirigido el producto
o servicio internacional.
Se diseña tomando en cuenta las variables geográficas y
demográficas.
Se valora la posibilidad de extender la estrategia de
segmentación local u orientarse hacia nuevos segmentos
en los mercados destino.

Decisiones de Posicionamiento
del producto
1.- ATRIBUTO O BENEFICIO
--SEGURIDAD
-- ACEPTACION MUNDIAL
-- PRESTIGIO DEL FABRICANTE
-- PRESTIGIO DEL PAIS

2.- CALIDAD Y PRECIO
-- CALIDAD ALTA, PRECIO ALTO

3.- APLICACIÓN O USUARIO
-- DEPORTISTAS, PROFESIONALES, AMAS DE
CASA,ETC.

MEZLA INTERNACIONAL DE
MERCADOTECNIA
 LA MEZCLA INTERNACIONAL DE MERCADOTECNIA ESTA
CONSTITUIDO POR UN CONJUNTO DE VARIABLES
CONTROLABLES POR LA EMPRESA.
 REPRESENTA
INTERNACIONAL.

EL

MARKETINGOPERATIVO

 EL MARKETING MIX IMPLICA DECISIONES RELATIVAS AL
PRODUCTO, AL PRECIO, AL SISTEMA DE DISTRIBUCION Y
AL SISTEMA DE COMUNICACION

DECISIONES CLAVES EN EL
PRODUCTO INTERNACIONAL
1.- Conjunto de atributos
2.- Marca
3.- Empaque y Etiqueta
4.- Embalaje
5.- Posicionamiento

6.- Control de calidad

CONSIDERACIONES PARA EL
DISEÑO DE PRODUCTOS
1.- PREFERENCIAS

2.- COSTO

3.- LEYES YREGLAMENTOS

4.- COMPATIBILIDAD

11 MARCAS DE GRAN CONFIABILIDAD EN EL MUNDO
COMPAÑÍA

1. Procter & Gamble

2. Microsoft

Valor corportativo de la
Ventas (billones
marca (billones de
Detrás de la marca
de dólares
dólares)

107.4

103.1

47

P&G pañales(Pampers), pasta de dientes
(Crest), detergente (Tide) y otros
productos son usados 2 billones de
veces cada día.

34.3

Es el proveedor más grande desoftware
y domina con Windows, pero también
tiene el canal de cable MSNBC y el
videojuego Xbox.
Intel presumió un salto de 17% en las
ventas de microprocesadores en 2007,
gracias a productos como el procesador
Core2.
En 2005, 3415 patentes fueron
expedidos bajo el nombre de IBM-1400
más que cualquier otra compañía.

3. Intel

80.2

30.1

4. IBM

71.0

89.1

5. Cisco Systems

69.6

19.8

Cisco tuvo81% de la participación del
mercado mundial en 2005.

33.5

"Brown" se ha convertido en altamente
tecnológico, con un sitio de red que
recibe en promedio 115 millones de
visitas al día.

6. UPS

58.2

11 MARCAS DE GRAN CONFIABILIDAD EN EL MUNDO
COMPAÑÍA

7. PepsiCo

8. General Electric

9. Coca Cola

10. Anheuser-Busch

11. Pfizer

Valor corportativo de la
Ventas (billones
marca (billones de...