Forma De Negocio De Paises

POR:
YURANNY MARULANDA GUTIERREZ

PROFESORA:
CATALINA VALENCIA PATIÑO

COD:
175121
CENTRO DE COMERCIO

COMPETENCIA:
NEGOCIAR PRODUCTOS Y SERVICIOS

SENA
MEDELLIN- ANTIOQUIA
2012

RESUMEN DE LOS PAÍSES EXPUESTOS

PERÚ

Perú se encuentra ubicado en Suramérica occidental, bordeando el océano pacifico entre Chile y Ecuador. Las coordenadas geográficas de Chile son 10 00 Sur, 7600 Oeste.
Protocolo de negocios:
* En el Perú las citas de negocios pueden comenzar con desayunos en hoteles de 8:00 a 9:30 am, también las citas son de 9:30 a 12:00 Pm y es común terminar con un almuerzo en el que se conversan varios temas ajenos al negocio.
* Las citas se deben confirmarse entre dos o cuatro semanas antes de la cita. Los empresarios peruanos se caracterizan porque notoman la decisión de un negocio en la primera cita, por lo que se requerirá más de un viaje para concluir el acuerdo.
* Las visitas iniciales deben ser con los ejecutivos de más alto nivel y seguramente van a estar
Presentes ejecutivos de nivel medio; Para las siguientes visitas debe estar claramente definido con
Quienes van a realizar y determinar fechas para lograr resultados concretos.* En una negociación los peruanos usan ropa formal
* La puntualidad no es tan importante, aunque varia la importancia por las diferentes regiones que allí existen.
* No tienen ventaja de ganar-ganar.
* En Perú es importante tener una tarjeta de presentación la cual debe contener los estudios que la persona a realizado, el cargo que ocupa.
* Los peruanos no les gusta la presión nilas pausas en la negociación.
* Les gusta mucho hacer la negociación con la misma persona, no que con la empresa que negocian en cada cita lleve una persona diferente.

CULTURA ÁRABE

Es un país islámico de la península arábiga. Limita con Irak y Jordania por el norte y noreste, con  Kuwait, Catar y los Emiratos Árabes Unidos por el este, con Omán por el sureste y con Yemen por el sur.Protocolo de negocios:
* Los saudíes suelen ser personas muy cercanas, a las que les gusta disfrutar de la compañía de sus invitados por lo que suelen mantener una  distancia personal muy corta. Les gusta charlar a una distancia bastante cercana de sus invitados.
* Los árabes saludan de un apretón de mano.
* Los árabes son personas muy cultas.
* Para hacer negocios con un saudí hayque respetar mucho las ideologías religiosas que tienen ellos.
* Los viernes no hacen negocios.
* En una junta se reúnen varios negociadores diferentes.
* Las mujeres no realizan actividad negociadora.
* La persona que vaya a hacer negocios con un árabe debe de ir de ropa formal.
* Se debe tener en cuenta la fiesta del Ramadán.
* Es aconsejable tomar 2 tazas de café, porqueuna es una descortesía y una grosería y 3 o más es gula para ellos.
* Siempre se debe preguntar por la familia.
* No es aconsejable para nada tomar las cosas con la mano izquierda, porque para ellos estas personas que son surdas, son consideradas impuras.
* No se debe mostrar la planta del zapato, es falta de respeto.
* Los árabes son súper puntuales.
* Con los árabes esimportante regatear el precio, del producto.

MÉXICO

Llamado oficialmente estados unidos mexicanos, es un país situado en la parte meridional de América del norte, limita al norte con los estados unidos de América, al sureste con Belice y Guatemala, al oriente con el golfo de México y el mar Caribe y al poniente con el océano pacifico. Decimo cuarto país más grande del mundo.

PROTOCOLO DENEGOCIOS:

* El vestuario debe ser ropa formal sin muchos complementos o joyas.
* Es bueno confirmar su llegada a la ciudad y su asistencia a la reunión mediante una llamada o un fax.
* El saludo es de vital importancia para los mexicanos de no hacerlo se consideraría falta de respeto
* No se recomienda programar una reunión de negocios un fin de semana ya que los mexicanos...