Formacion ejecutiva




Ensayo Unidad 1: Introducción

Protocolo definido como reglas establecidas para el trato social, tiene cavidad desde la antigüedad, como en Egipto, en China, Grecia, Roma y España.
El protocolose rige por medio de reglamentos y decretos, normas sociales o usos y costumbres.
Pero lo empresarios son los que tienen áreas especializadas en este ámbito para hacer sus propias reglas debido a laimportancia que tiene en la empresa para tener buenas relaciones sociales para con todas las personas que forman la misma empresa y que la relacionan para tener éxito.
El protocolo, instrumento quepermite diferenciar de la competencia.

En lo que se refiere al negociador latinoamericano es que siempre busca regatear, no tiene paciencia para resultados a largo plazo, es desconfiado al momento detratar, es desesperado, no cumple del todo y solo toma las decisiones el jefe, prefiere que los acuerdos sean rápidos y directos; estas conclusiones dadas después de entrevistas realizadas en el ámbitode negociaciones en países latinoamericanos.
El negociador debe analizar las actividades de planificación previamente antes de negociar ya que facilita la acción, así como definir la duración de lanegociación.
Como la táctica dilatoria que define y fija la fecha de un acuerdo.
Se entiende como ritmo de una negociación cuando las partes se juntan para acordar nuevos puntos y llegan a la negociaciónen etapas, la primera seria la planificación y documentos del negociador, la segunda etapa que define el inicio de la negociación y el modo en que se negociará, la tercera medio juego, donde serevisan los planes de negociación y ya se conoce bien físicamente con quien se va a negociar y la etapa final como lo dice final de la negociación exitosa equitativa entre las partes para que se puedallevar a cabo otra negociación.
Para la ley es válido un acuerdo verbal mientras haya un testigo, si en las partes hay satisfacción mutua duradera.
Todo acuerdo debe ir de acuerdo a los seguimientos...