Formacion Empresarial Para Pymes

Apoyo a las PYMES del sector textil para exportar al MERCOSUR Departamento de Promoción Económica Publicación No. 03/02

La Secretaría General de la Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI), presenta el informe final del proyecto: “Apoyo a las PYMES del sector textil para exportar al MERCOSUR”, preparado por los consultores, Ing. Emilio Gutiérrez Valdivia y Sr. Gilberto Cruz. Elproyecto fue desarrollado en cumplimiento del Programa de Trabajos para el año 2001, de la Secretaría General de la ALADI, en el marco del Sistema de Apoyo a los Países de Menor Desarrollo Económico Relativo. La concepción y supervisión del mismo estuvieron a cargo del Departamento de Promoción Económica de la Secretaría General de la ALADI.

Montevideo, abril de 2002.

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INDICE Página RESUMENEJECUT IVO …………………………………………………………. 1. 2. INTRODUCCIÓN …………………………………………………………….. ANTECEDENTES …………………………………………………………... 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 3. 4. 5. La actividad textil …………………………………………………... El sector manufacturero y las PYMES en Bolivia ………………. Exportaciones bolivianas de confecciones ……………………… Características del sector confecciones ..……………………….. La industria de confecciones en Santa Cruz……………………. El sector confecciones y su organización gremial ……………… 7 9 10 11 12 14 16 20 22 22 23 25 25 25 26 26 26 27 27 35 36 38 40 41 43 47

OBJETIVOS …………………………………………………………………. EVALUACIÓN DE LA COMPETITIVIDAD PARA EXPORTAR (DEBILIDADES Y FORTALEZAS) ……………………………………………….. ANÁLISIS DEL MERCADO DEL NORESTE ARGENTINO …..……..… 5.1 5.2 5.3 5.4 5.5 5.6 5.7 5.8 5.9 5.10 5.11 5.12 5.13 5.14 Antecedentes……………………………………………………….. Objetivos generales de la investigación de mercado ………….. Objetivos específicos …………………………………….………… Preguntas de la encuesta …………………………………………. Hipótesis …………………………………………………………….. Metodología ………………………………………………………… Argentina: Datos generales …………………………………….…. Definición de los productos …………………….…………………. El mercado argentino y el consumidor ………………………….. Análisis de la competencia……………………………………….. Canales de distribución …………………………………………… Análisis de los precios de la competencia ………………………. La región NOA como mercado meta …………………………….. Conclusiones de la investigación de mercado …………………..

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Índice (Cont.) Página 6. ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN ……………………………….. 6.1 7. 8. Desarrollo de la estrategia de comercialización ………………… 47 48 54 55 59 61 63 65 67 69 73 79 81 83 85 97 99LOGÍSTICA DE LA EXPORTACIÓN ……..………………………………. RECOMENDACIONES ………………. ……………………………………

ANEXOS …………………………………………………………………………… ANEXO 1 ANEXO 2 ANEXO 3 ANEXO 4 FORMATO DE EVALUACIÓN ………………………………. EMPRESAS EVALUADAS ………………………………….. RESULTADOS DE LA EVALUACIÓN ……………………… LISTADO DE EMPRESAS CALIFICADAS PARA CONFORMAR CONSORCIOS ……………………………………. METODOLOGÍA PARA ESTABLECER EL GRADO DE COMPETITIVIDADEMPRESARIAL ……………………….. TABLAS DE COSTO Y TIEMPO LOGÍSTICO …………….. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL SUGERIDA ………… ESTRUCTURA DE COSTOS PARA EL CONSORCIO ….. PRESUPUESTO DE INICIO E INTRODUCCIÓN DEL PROYECTO …………………………………………………… REGLAMENTO TÉCNICO DE ETIQUETADO DE PRODUCTOS TEXTILES ………………………………………….. PRODUCTOS QUE NO ESTÁN SUJETOS A ETIQUETADO ………………………………………………………………. ENTIDADES DE INTERÉS .………………………………..

ANEXO5 ANEXO 6 ANEXO 7 ANEXO 8 ANEXO 9

ANEXO 10 ANEXO 11 ANEXO 12

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RESUMEN EJECUTIVO

El presente trabajo tiene como principal objetivo contribuir al desarrollo de las exportaciones formales de confecciones bolivianas en el mercado argentino en forma sostenible, mejorando las condiciones de potenciales vendedores. Dentro de este marco se ha focalizado principalmente el apoyoa las PYMES, por su alto nivel de absorción de mano de obra, con el objeto de promover ventajas competitivas de empresas que estarían en condiciones de exportar. El trabajo se inicia con el análisis de la información comercial disponible del intercambio Bolivia-Argentina en el per íodo 1990-2000. Producto de este análisis, se infiere el alto grado de flujos comerciales...