formacion empresarial


Ing. José Antonio Padilla Segura
Formación Empresarial
M.A. José Ángel Gaitán Sandoval
Iván Efraín López Cuevas
#502




Un modelo de negocio describe la lógica de cómo unaorganización crea, entrega, y captura valor. Según el autor, un modelo de negocio consiste en nueve elementos:

-Clientes: Los grupos de personas a los cuales se quiere ofrecer el producto/servicio. Son labase del negocio, así que se deben conocer perfectamente.
-Propuesta de valor: Trata del “pain statement” que solucionamos para el cliente y cómo le damos respuesta con los productos y/o serviciosla iniciativa. Explica el producto/servicio que se ofrece a los clientes
Canales de distribución: Se centra en cómo se entrega la propuesta de valor a los clientes (a cada segmento). Es Determinarcómo comunicarnos, alcanzar y entregar la propuesta de valor a los clientes.
-Relaciones con los clientes: uno de los aspectos más críticos en el éxito del modelo de negocio y uno de los máscomplejos de tangibilizar.
-Fuentes de ingresos: Representan la forma en que en la empresa genera los ingresos para cada cliente. La obtención de ingresos puede ser directa o indirecta, en un solopago o recurrente.
-Recursos claves: Se describen los recursos más importantes necesarios para le funcionamiento del negocio, así como tipo, cantidad e intensidad.
-Actividades clave: Para entregarla propuesta de valor se deben desarrollar una serie de actividades claves internas (procesos de producción, marketing,..).
-Alianzas Claves: Se definen las alianzas necesarias para ejecutar elmodelo de negocio con garantías, que complementen las capacidades y optimicen la propuesta de valor: la co-creación es imprescindible hoy en día en los negocios.
-Estructura de costes: Describetodos los costes en los que se incurren al operar el modelo de negocio. Se trata de conocer y optimizar las costes para intentar diseñar un modelo de negocio sostenible, eficiente y escalable....