FORMACION IN COMPANY

FORMACION IN COMPANY.
La estrategia a seguir en la negociación sería en base al servicio, es importante conseguir menores precios, descuentos pero prima el servicio como se suele decir “lo baratosale caro”.
IN COMPANY, quieren conseguir el contrato de formación, no van a renunciar a esa venta. Para la empresa supone el conseguir este contrato, obtener una cuota de mercado mayor de laactual, al igual que le reportaría unos beneficios mayores. Piensan que si el cliente se moviese por el precio no les hubiera llamado, habría cerrado el contrato con el competidor, lo que ocurre es quequiere hacerlo con nosotros por el servicio que se le da pero no le gusta el precio.
No se le van a plantear bajadas de precio, sino que nosotros competimos en servicio, no como nuestro competidor queva por precio y no le puede bajar más porque sino se queda sin margen.
La formación ofertada por IN COMPANY está avalada por las más prestigiosas universidades americanas, en Europa por las escuelasde negocio más importantes. El profesorado son miembros de las universidades y de las escuelas de negocio, son profesionales con dilatada experiencia demostrable. El número de alumnos satisfechos conla formación recibida y los cuales recomendarían a sus allegados, en ambos casos supone un 85%. El precio que se le ha indicado es en base a unos costes que se tienen de inmovilizado, el profesorado,la plataforma para la formación, los servicios que se le ofrecen tales como, el prestigio de hacer una formación con IN COMPANY, la posibilidad de si necesitan alguna ayuda de formación extra losalumnos, la tienen disponible, etc.
Lo que IN COMPANY propondría a su cliente para conseguir el contrato de formación, el precio lo intentaremos mantener, ofrecemos servicio:
1. Mantenemos nuestro precioe incrementamos una hora más de formación: Nos permite igualarnos a nuestro competidor en las horas de formación, pero no en precio porque prestamos servicio.
2. Dejar el mismo precio inicial que...