Formas De Entrada En Mercados Exteriores

www.globalmarketing.es Selección y formas de entrada en mercados exteriores

Formas de entrada mercados exteriores
Exportación directa
Venta directa Agente comercial/broker Comercio electrónicode exportación

Exportación indirecta
Trading companies Importador / distribuidor / mayorista

Acuerdos de cooperación empresarial (alianzas)
Piggy-back Consorcio de exportación Joint-ventureLicencia de fabricación Contrato de fabricación Franquicia

Implantación en el exterior

Delegación /sucursal Filial comercial Filial de producción

Marketing internacionalwww.globalmarketing.es

Distribuidores
 Bajo coste (de creación)  No hay costes fijos  Agilidad (de creación)  Reducido riesgo  El distribuidor es un  Falta de contacto directo con el

mercado
 Excesivadependencia

 Interés del distribuidor por la

cifra de ventas más que la rentabilidad (Enfoque ventas)
 Motivación y compromiso

profesional que conoce el mercado
 Gestión logística a cargodel

escasos

distribuidor
 Riesgo impagados a cargo

del distribuidor
Marketing internacional

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Agentes comerciales
 Bajo coste (de creación)  No hay costesfijos  Agilidad (de creación)  Reducido riesgo  El agente es un profesional  Gestión y coste logístico a

cargo del exportador
 Interés del agente por la cifra

de ventas más que la rentabilidad(Enfoque ventas)
 Plan marketing a cargo del

que conoce el mercado
 Contacto directo con el

exportador
 Riesgo de impagados para el

mercado
 Margen comercial bajo

exportador
Motivación y compromiso

(menor que distribuidor)

escasos

Marketing internacional

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Selección de agentes y distribuidores
Búsqueda de información en cámaras decomercio, oficinas comerciales, asistencia a ferias, directorios, bancos, etc.

Pre-selección según información obtenida

Toma de contacto con empresas seleccionadas (via teléfono/correo/fax)...