"Formas de evaluar mercados extranjeros"

La investigación de mercados internacionales es la recolección sistemática, registro y análisis de datos obtenidos para proveer información útil para la toma de decisiones. Su objetivo es bbuscar darrespuesta a interrogantes que determinarán la forma en la que la empresa o producto es comercializado en el exterior.
Es importante responder a los siguientes puntos:
• Reconocer la necesidad deinformación
• Evaluar los beneficios de la investigación
• Determinar los objetivos de la investigación
• Determinar los requerimientos de información
• Identificar las fuentes de información
•Evaluar la fuente y su calidad
• Interpretar y analizar los datos
• Presentar los resultados de la investigación

Entre los asuntos estratégicos a tratar se encuentran los siguientes:
• Quéobjetivos deben lograrse en el mercado extranjero?
• Qué segmentos del mercado debe satisfacer la empresa?
• Cuál será la mejor mezcla de marketing?
El proceso de selección del mercado extranjero tratade:
• Identificar oportunidades para distribuir en el extranjero
• Identificar el potencial de mercado para la empresa
Después de este proceso se identifican las ffuentes de Información ya seanprimarias o secundarias:
 Primaria: investigaciones cualitativas o cuantitativas utilizando los recursos de la empresa: encuestadores, viáticos, codificación e interpretación.
 Secundaria:recolección de datos, experiencias, estadísticas, noticias, reportes, publicaciones, o cualquier otro material escrito con recursos externos a la empresa.
En esta etapa del proceso es indispensable identificarqué tipo de información necesitamos y de donde proviene, ya que la veracidad de la información es de gran importancia para seguir con el proceso de manera efectiva y la toma de decisiones finales seabastante eficiente.
El objetivo de esta investigación es obtener los siguientes beneficios:
 Detectar oportunidades.
 Prever cambios en el mercado.
 Diferenciarse de los competidores.
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