Formas de gestión del mercado

Formas de gestión del mercado

Para elegir la forma de ingresar al mercado primero debemos de tener fijos los objetivos generales de exportación, por que la decisión depende mucho de qué,cuánto y dónde se desea vender, el tipo de producto y de mercado, también los canales de distribución y el volumen de mercancía que se planea enviar al extranjero, es importante conocer la legislación enel país de destino para poder acceder a los recursos del mercado.

Se puede ingresar a un mercado internacional por medio de un vendedor directo, un consorcio de exportación, un distribuidor enel mercado, un broker, agentes de ventas o empresas comercializadoras o subsidiarias, así como por empresas mayoristas o minoristas entre otras. En las formas directas, el exportador se hace cargo decontactar directamente al importador, lo que le permite un poco más de control, las empresas subsidiarias se incluyen en este rubro, un consorcio es una estructura de servicios que logra reducircostos y riesgos para la PYME, el broker es un intermediario que actúa en sectores muy específicos como materias primas, al contrario de los agentes de ventas, que desarrolla contactos comerciales decualquier tipo de giro.

Las empresas comercializadoras (Trading company) son sociedades mercantiles que se dedican a la compra-venta, mantienen constante contacto con los proveedores, mayoristas,gobiernos, clientes, bancos, agentes etc lo que les da poder en el mercado y la posibilidad de manejar sólo grandes volúmenes que les dejes enormes ganancias, y estas empresas mayoristas a su vezpueden venderle a un minorista o detallista en el mercado de destino.

Muchas de las transacciones que se realizan hoy en día no sólo se pagan en la forma tradicional, existen formas mixtas para elintercambio de mercancías cómo el famoso trueque también llamado counter trade que se da de diversas formas: intercambiando productos por productos, tecnología por productos o que las empresas de...