Formas de Incrementar la Productividad en un Equipo

FORMAS DE INCREMENTAR
LA PRODUCTIVIDAD EN UN
EQUIPO DE VENTAS

Elaborado por:
Janeth Cedeño
Mark. Y Pub. Gerencia de Ventas

INCREMENTAR LA PRODUCTIVIDAD
EN UN EQUIPO
El trabajo de un vendedor puedevariar mucho dependiendo de
la organización y del tipo de productos y servicios que vende;
Las ventas equivalen a dinero, así es que si no hay ventas, una
organización podría dejar de existir. En unmercado tan
competitivo, no podemos ignorar la importancia de nuestro
equipo de ventas.
Encontrar buenos vendedores puede ser un proceso largo y
difícil. Muchas organizaciones tienen problemas paracrear,
desarrollar y mantener un equipo de ventas exitoso. Existen
varias estrategias que las empresas y los gerentes de ventas
pueden poner en práctica para transformar a sus vendedores en
equipotriunfador.

CORREGIR LAS ACTITUDES
NEGATIVAS INMEDIATAMENTE
Debido a su naturaleza, las ventas son un área
en la que pueden surgir muchas emociones
negativas por diversas razones: pérdida de una
venta,pérdida de un cliente, rechazo,
condiciones del mercado, etc. Estas actitudes
negativas pueden traer como resultado la
disminución del compromiso, la productividad
y el ánimo de sus empleados.

FIJARMETAS CLARAS Y FECHAS LÍMITE VÁLIDAS
PARA MEDIR EL DESEMPEÑO DE LOS
VENDEDORES

Los gerentes de ventas deben fijar metas claras y
medir el progreso de cada uno de sus vendedores.
Las herramientas deevaluación del desempeño
ayudan a los gerentes a organizar y llevar un registro
de las ventas, ganancias y clientes de cada
vendedor. Es posible que la presión de lograr una
meta motive a los empleadosmenos productivos a
ser mejores.

COMPARTIR INFORMACIÓN
RELACIONADA CON EL PROCESO DE
VENTAS
Compartir información y conocimientos es una
estrategia eficaz para aumentar la productividad de
losvendedores sin tener que distraerlos de sus
tareas. La tecnología ofrece muchas herramientas
que permiten la puesta en común de conocimientos
dentro de un área de la empresa. Es una buena idea
utilizar...