Formas de ingresar al mercado extrangero











INTRODUCCION
Cuando una empresa decide expandir sus fronteras, encuentra que los negocios internacionales difieren de los locales, dado que debe tratar con fuerzas de diferentes entornos (nacional e internacional), las que influyen en la vida y desarrollo de la firma.
Ya no alcanza con tener un buen producto o precio, sino que se debe fabricar lo que el mercado pide yconsume. Es decir, la empresa debe adaptarse a la demanda y exponerse en escenarios condicionados por diferentes fuerzas.



























FORMAS DE ENTRADA EN MERCADOS INTERNACIONALES

Formas de presencia en otros mercados

“La exportación es la forma de acceso a los mercados exteriores que implica un menor compromiso para la empresa; es una opción de riesgobajo a la que no es necesario destinar grandes recursos”
No hay una regla para decidir cuál es la mejor forma de acceso a un mercado extranjero y a sus canales de distribución, por lo que para definir la forma de entrada tendremos que evaluar todas las condiciones del destino, producto, competencia y nuestra política de empresa.
Investigación de mercado internacional

En esta etapa sedeterminan los mercados potenciales y se selecciona el más apto. Esta investigación exige definir el tipo de investigación, la información requerida, las fuentes a utilizar y la metodología a emplear.

La confiabilidad de la fuente de información avala en gran parte los resultados de este trabajo:
Fuentes secundarias: información preimpresa que distintos organismos públicos y privados tienen adisposición de los exportadores.
Fuentes primarias: la información busca satisfacer las inquietudes particulares no resueltas. Los contactos se realizan directamente con residentes en el país de análisis.

Pero antes de contratar estudios de mercado o iniciar un viaje de negocios, es conveniente realizar una prospección desde la propia empresa, a fin de tomar decisiones con conocimiento de causa.

Elnivel de compromiso se amplía a medida que la empresa adquiere un mayor conocimiento sobre el mercado y los resultados obtenidos justifican inversiones superiores. Las formas de entrada se engloban en dos grandes apartados.

Por una parte la exportación que puede que a su vez puede ser directa, indirecta o concertada, y;
La producción en mercados exteriores.

EXPORTACION
La exportacióndirecta
La exportación directa permite vender los productos en el extranjero conservando gran control y autonomía en el proceso exportador, adquiriendo así un gran conocimiento del mercado. Con este tipo de entrada se adquieren mayores beneficios, pero por otro lado la implicación de la empresa en tiempo y recursos humanos es máxima, ya que la empresa debe asumir las operaciones logísticas,administrativas y financieras. Los casos más comunes de exportación directa son:

Venta directa:
Exportación a distancia a través de Internet
Representante asalariado
Agente a comisión
Oficina de representación y sucursal
Filial comercial:

La exportación indirecta

La exportación indirecta consiste en recurrir a una estructura de distribución de intermediarios que poseen los recursos y lacompetencia en materia comercial, cultural y lingüística, así como experiencia y conocimiento del mercado. Se pierde el gran control que se dispone en el caso de una exportación directa pero es mucho menos costoso y no es necesario hacer crecer tanto la estructura de la empresa. Los más comunes son:

- Distribuidor o importador
- Contrato de fabricación
- Empresas de trading
- Concesionario
-Oficinas de compras

La exportación compartida
La exportación compartida permite que la empresa comparta con terceros la soberanía comercial. Las ventajas que presenta esta opción se basan en la puesta en común de recursos, que se comparten para conseguir beneficios para todas las empresas que colaboran. Por contra, la soberanía de cada una de ellas en la toma de decisiones se ve reducida....