formas de ventas

FORMAS DE VENTAS
La primera consiste en que exportador y comprador fijen el precio del producto, el cual será inalterable y definitivo. Esta modalidad se llama venta firme y es válida para cualquier tipo de mercancía. La factura de la transacción se emite de acuerdo con la fecha de embarque.
La segunda forma es la venta bajo condición. Como su nombre lo dice el precio concluyente del bien estárestringido a ciertos ajustes que han sido reglamentadas por el vendedor y comprador. Las mercaderías que están bajo esta comercialización pueden sufrir anomalías durante su traslado (fruta, madera, semilla, etc.).
La venta en consignación libre consiste en que el precio del producto es solamente una guía, ya que la suma definitiva dependerá del valor en que se esté comercializando el bien en elmercado internacional.
Además se envía a un consignatario al extranjero para que reciba la mercancía y la exportación se realice de acuerdo a las instrucciones impartidas por el consignante.
Y por último existe la consignación con mínimo firme. Se fija un mínimo de precio bajo la modalidad de venta firme, y el costo definitivo queda reglamentado al acatamiento de los acuerdos que hayan llegadoel vendedor e importador.
Aquí la boleta comercial se emite a la fecha de embarque por el valor mínimo, cuando el valor sea concluyente, es necesario volver a emitir una nueva factura por el saldo obtenido.










COTIZACION INTERNACIONAL
Una cotización contempla dos conceptos, primero es el reflejo de la elección del exportador del precio o del rango de precios a partir del cualse va a realizar la cotización, y segundo debe ser clara en el sentido de que el comprador/importador y vendedor/exportador entiendan con claridad lo que el precio indicado implica, cuales son las obligaciones de cada una de las partes y como se han de cumplir éstas de acuerdo a lo estipulado.

Una de las principales variables que conforman una cotización es el precio, pero existen otros aspectosigual de importantes, por ejemplo ésta debe ser clara y completa, para que no haya lugar a dudas y así se eviten sucesivos costos adicionales en comunicación. Además se deben considerar alternativas de precios según los distintos INCOTERMS (por ejemplo FOB, EXW y CIF). No hay que fijar plazos demasiado cortos, considerando la naturaleza del producto.
Ejemplos de aspectos que debe contemplar unacotización:
Nombre y dirección completa de quien va dirigida
Fecha y plazo de vigencia
Número de referencia interno
Descripción completa del producto cotizado
Propuestas de alternativas de adaptación o acondicionamiento
Clasificación arancelaria
Cantidad, peso, medida, volumen, embalaje
Precio unitario y total
Formas y modalidades de pago
Modalidad de entrega o recepción (INCOTERM 2000)Plazos de entrega
Lugar de embarque y desembarque
Certificaciones y normas bajo las cuales se produce o fabrica el producto
Condiciones y términos de seguro de transporte u otros
Referencias comerciales de la empresa y el producto.



NEGOCIACIÓN
INTERNACIONAL



Nombres: Óscar Arancibia
Camila Garrido
Matías Santibáñez
Curso: 3°B

Fecha: 28-08-2014DETERMINCACIÓN DEL PRECIO

La determinación del precio de exportación de un producto es; para la empresa; uno de los aspectos más importantes y delicados de la comercialización internacional.
Definamos algunos términos:
a) Costo: implica toda erogación de dinero que se debe efectuar con el fin de producir un producto (materias primas, mano de obra, electricidad, etc.)
b) Gasto: es todopago que se realiza como contrapartida de un servicio que se brinda.
C) Precio: es el valor monetario que se solicita a cambio del producto que se ofrece.
El precio de exportación se entiende como el precio de venta que permite al fabricante/ exportador recuperar los costos (industrial, administrativo, financiero, y comercial; vinculados con la exportación) más la utilidad (razonable...