formasdefijarpreciosalosproductos

Formas de Fijar Precios a los
Productos
Carlos Salto
9no Sistemas

Fijación de Precios Basada en el Costo
Fijación de Precios de Costo mas Margen: Consiste en
sumar un sobreprecio estándar al costodel producto.
Fijación de Precios por Utilidades Meta: Consiste en
fijar un precio con el fin de obtener cierta utilidad que es
establecida como meta u objetivo.

Fijación de Precios Basada en elValor
Esta estrategia basa su precio en la percepción que los
clientes tienen sobre el producto y no en el costo del
mismo.
El precio es considerado junto con las variables de la
mezcla de marketingantes de establecer el programa de
marketing.

Fijación de Precios Basado en la
Competencia:
Los consumidores comparan el valor de un producto
con otros similares de los diferentes competidores.
Fijaciónde Precios de Tasa Vigente: Se fijan los
mismos precios actuales que el de los competidores.

Fijación de Precios por Licitación Sellada:
Utilizada por las compañías cuando licitan (ofertan)
paraobtener contratos, basan sus precios en los
posibles precios que los competidores fijaran a la
licitación.

Estrategias de Fijación de Precios de
Productos Nuevos
Estas estrategias varían según el ciclode vida que el
producto este atravesando. El proceso mas difícil es
cuando el producto es introducido al mercado.
Las compañías que introducen productos nuevos
que imitan a otros deberá saber comoposicionarlos
ante la competencia en términos de calidad y precio.
Existen para ello
cuatro estrategias:

Estrategia de primera: introduce un producto de

alta calidad a un precio alto
Estrategia debuen valor: introduce un producto de
alta calidad a un precio accesible
Estrategia de cargo excesivo: productos con una
calidad que no justifica su precio
Estrategia de economía: productos decalidades
medias a precios accesibles.

Las compañía que lanzan un producto innovador, enfrentan
el reto de fijar precios por primera vez, existen dos
estrategias a las cuales acudir:
Estrategia para...