Formato Plan de Marketing

FORMATO PLAN DE MARKETING

Índice


Resumen Ejecutivo

1: ANÁLISIS SITUACIÓN ACTUAL

a. Entorno Macroeconómico: Economía, Demografía, Social, Político y Regulatorio
b. Análisis Competitivo
c. Análisis Segmentos de Mercado

2: ANÁLISIS FODA

3: OBJETIVOS DE MARKETING

4: ESTRATEGIAS DE MARKETING

5: ACTIVIDADES PLAN DE MARKETING

a. Mercado(s)Objetivo
b. Plan de actividades

6: Estado de Resultados
RESUMEN EJECUTIVO


Debe ser una visión resumida y completa del Paso N° 1 al N° 5.

No más de una página.



1 – Análisis Situación Actual


El primer paso en completar el Plan de Marketing es analizar el actual ambiente de marketing de tu empresa. Esta parte incluirá información acerca de todos los antecedentesdemográficos, económicos, sociales, políticos y las condiciones regulatorias que pueden afectar a tus clientes y a la estrategia de marketing y las tácticas que tú empleas. También incluye un análisis de nuestros segmentos de mercado así como las capacidades (diferenciación) de nuestra competencia en relación a sus clientes productos, precios, personal, promoción y posicionamiento.


a.Análisis del Entorno
Económico
Demográfico
Politico
Social
Regulatorio

b. Análisis Competitivo
Clientes
Productos
Precio
Posicionamiento
Promoción
Personal

c. Análisis de Segmentos de Mercado
Clientes Actuales
Segmentación
Oferta a clientes
Gaps


ANALISIS DEL ENTORNO


Area de Foco
Temas/Eventos
Impacto en el Mercado
Impacto en la Empresa

Demografia
ie. Total depoblación,edad distribución de
ingresos,
educación,
tasas de desempleo









Económico
ie. Tasas de interes inflación,PIB






Politico
ie.clima politico agenda






Social
ie. Estilos de vida preferencias relevancias culturales







Regulatorio
ie. leyes, políticas y regulaciones, temas que pueden afectar los esfuerzos de marketingANALISIS DE LA COMPETENCIA



Competidor N° 1
Competidor N° 2
Competidor N° 3
Empresa


Clientes
Segmentos de clientes, demografía y sicografía?













Posicionamiento
Posicionamiento en el Mercado de la empresa (ie.slogan , clientes promesa, vision etc)?



Por ejemplo:
Slogan
Promesa a clientes
Colores corporativos
Percepción de los clientessobre la empresa









Precios
¿Cuál es la política de precios, es un factor de diferenciación en el mercado?



Por ejemplo:
Rango de precios medio-alto
Lider en precios en algún producto específico




Productos
Mix de productos ofrecidos por las empresas, incluyendo autoservicio, servicios call center, de acuerdo a su caso



Por ejemplo:
Ofrece variedad deproductos competitivos
Ofrece productos exclusivos
Fuerza de ventas externa









Promoción
¿Cuáles son las actividades promocionales realizadas por la competencia?



Por ejemplo:
Fuerte en gasto publicitario
Stands, seminarios, afiches, etc.








ANALISIS COMPETITIVO (cont’d…)



Competidor N° 1
Competidor N° 2
Competidor N° 3
Empresa


Medios
¿Quemedios usan las empresas para avisar (ej: TV, Radio, prensa, internet, exterior/vial)? Gasto anual en publicidad estimado (presupuesto)?













Personas
Roles, responsabilidades, cargos, entrenamiento y educación














Borde Competitivo
¿Cuáles son los factores claves?



Por ejemplo:
Actual líder de Mercado
Excelente fuerza de ventas
Altosniveles de servicio








AnalISIS DEL MERCADO OBJETIVO


Clientes
Quienes son nuestros clientes actuales?


Segmentación
¿Cuales clientes deberíamos estar atrayendo?


Oferta al cliente
¿Que desean nuestros segmentos preferentes en términos de productos, servicios y precios?


Vacíos
¿Cuáles son los vacios entre lo que desean los clientes y lo que ofrecemos?


Riesgo...