Formulación y evaluación de proyectos

Facultad de Ingeniería y Ciencias

Evaluación Proyecto Comercial
Rayen

Integrantes:
Mario Fuenzalida
Sebastián Gehrkue
James Teare
Profesor: Eduardo Bitrán
Índice
Tema
Pagina
1. Introducción……………………………………………………………………….………4
2. Antecedentes…………………………………………………………………...…..…….5
3. Estudio de Mercado
3.1 Precios …………………………………………………………………………………... 6
3.2 Cantidades……………………………………………………………………………… 6
3.3 Mercado Objetivo ………………………………………………………………………. 6
3.4 Proyecciones de Precio ……………………………………………………………….. 7
3.5 Estructura de Mercado…………………………………………………………………. 8
3.6 Análisis de las fuerzas de Porter……………………………………………………… 8-9
3.7 Canales de Distribución ………………………………………………………………. 9
3.8 Estudios de Benchmarking ……………………………………………………………. 11
4. Estudio Técnico
4.1 Tecnología………………………………………………………………………………. 12
4.2 Localización ……………………………………………………………………………... 12
4.3 Inversiones ………………………………………………………………………………. 12
4.4 Costos Fijos ……………………………………………………………………………12-13
4.5 Datos ……………………………………………………………………………………... 13
5. Estudio Administrativo
5.1 Planeación Estratégica ……………………………………………………………… 14-16
5.2 Estructura Organizacional ……………………………………………………………16-17
5.3 Planificación de Recursos Humanos…………………………………………….....17-186. Estudio Ambiental……………………………………………………………………..19-20
7. Estudio Legal.…………………………………………………………………………21-22
8. Flujos de Caja…………………………………………………………………………23-24
9. Análisis de Escenario…………………………………………………………………25-27
10. Análisis de Sensibilidad………………………………………………………………28-29
11. Tasa de Descuento……………………………………………………………………...30
12. Cálculo de índicesapropiados………………………………………………………….31
13. Momento y tamaño optimo……………………………………………………………31-32
14. Gráficos de Interés…………………………………………………………………..33-34
15. Conclusiones……………………………………………………………………………35

1. INTRODUCCIÓN

Comercial Rayen es una empresa, en el mercado de materias primas que se dedica a la venta de Almidón de Maíz, Azúcar, Leche, Malto dextrina y suero de leche (todos estos productos se encuentran deshidratados, o sea en polvo).Entre los esfuerzos de Comercial Rayen para abarcar nuevos mercados y crear nuevos proyectos, paso por la venta de nueces utilizando las bodegas de la empresa, y el plantado de hectáreas de árboles de nogales con el mismo afán.
Se ha visualizado la oportunidad de que Comercial Rayen entre en un nuevo mercado a competir, este sería el mercado frutícola. Se pretende adaptar un galpón ya existente yconstruir uno nuevo, para comprar fruta en su época de más fértil y almacenarla en los galpones, congelarla durante la temporada, para luego sacarla fuera de temporada y venderla a un precio conveniente.
Con este proyecto se intenta entrar en una competencia poco abordada, y así generar ingresos nuevos a Comercial Rayen en un mercado distinto al que comúnmente está acostumbrado.
En el siguienteinforme mostraremos la investigación abordada para establecer si es bueno realizar este proyecto, haciendo estudios tanto técnicos como de mercado.

2. ANTECEDENTES
Comercial Rayen Ltda., es una empresa que se constituyó el 1 de marzo del 2005 con el fin de comercializar y distribuir materias primas para procesos industriales. La empresa cuenta con 3 galpones con una capacidad de almacenajede 3.000 m3 y además con una capacidad de 30 ton de despacho diario, realizado por los 3 camiones con los cuales cuenta la empresa.
Dentro del mercado de distribución de materias primas Comercial Rayen Ltda. es una de las empresas más grandes en la venta de Almidón de Maíz, Azúcar, Leche 26% de grasa, Leche 0% de grasa, Malto dextrina y suero de leche (todos estos productos son en polvo), llegandoa vendar aproximadamente 300 ton mensuales. Las principales marcas que manejan son Mulpulmo, Colun, Surlat, Lonco Leche, Soprole, estas son las que provén de todos los productos a esta empresa para que pueda participar del mercado nacional.
Esta empresa maneja una cartera de alrededor de 200...