formulacion de la estrategia publicitaria

No.1
Formulación de la
estrategia publicitaria

ESTRATEGIA PUBLICITARIA
La Estrategia Publicitaria es la clave del éxito en la Publicidad. Es la verdadera razón de porqué
funciona o no una campaña en términos de resultados de ventas.
No se debe olvidar que la Publicidad debe comunicar mensajes de ventas que persuadan al
Mercado.
La Publicidad viene a ser un sustituto de las visitas personalespara divulgar mensajes de ventas.
La Publicidad divulga mensajes de ventas en beneficio del producto.

REGLAS BÁSICAS EN ESTRATEGIA PUBLICITARIA
1. Toda Publicidad debe tomar en cuenta la opinión del cliente. Esto significa que las Estrategias
Publicitarias deben enfocarse a lo que el cliente (ó potencial cliente) quiere escuchar o ver no a lo
que el publicista o el avisador quieren decir. Hay queofrecer y comunicar el beneficio que la
audiencia QUIERE VER U OIR.
2. La Publicidad es divulgar menajes de ventas nada más, pero nada menos que lo anterior. Por lo
tanto debe persuadir, esto ocurre cuando el receptor capta un beneficio real.
3. Los clientes compran beneficios no atributos, los atributos son aquellas cosas o factores que
hacen posible el beneficio, al consumidor le interesan losbeneficios no los atributos.
Fundamental: Los consumidores compran para encontrar soluciones a los problemas que tiene o
creen tener.

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Por tanto el hacer una Estrategia Publicitaria hay que tener en mente.
Ver el producto desde el punto de vista del consumidor.
Vender los beneficios del producto.
Usar los atributos para reforzar el porqué son posibles dichos beneficios.

ESTRATEGIA PUBLICITARIAESTRATEGIA: Conjunto integrado de acciones destinadas a lograr una ventaja competitiva
perdurable.
OBJETIVO: Meta deseable de alcanzar.
OBJETIVO DE PUBLICIDAD: Un resultado final mensurable, formulado con claridad de un
mensaje publicitario.
MEDICIÓN DE OBJETIVOS: - Por ventaja real del producto.

Por resultado concreto como son: cupones devueltos, llamadas telefónicas, etc.
En términos de efectosde la comunicación, vale decir: cambios de conciencia, cambios de
conocimientos, cambios de preferencias, convicción de parte del mercado meta.

ESTRATEGIA DE LA PUBLICIDAD: Es la formulación del mensaje que comunica del beneficio o
las características del problema solución del producto.

La estrategia es "LO QUE USTED DICE" acerca del producto.
EJECUCIÓN DE LA PUBLICIDAD: Es la forma física en lacual se presenta la Estrategia al
mercado objetivo. Incluye textos, artes, música, etc. Que ayudan a comunicar la estrategia a la
audiencia con el fin de lograr objetivos publicitarios.
La ejecución es la "FORMA EN QUE USTED DICE LAS COSAS" a la audiencia objetivo.
CRITERIOS SOBRE ESTRATEGIA (LUIS BASSAT)
1.- APUNTAR PRIMERO, DISPARAR DESPUÉS
APUNTAR
DISPARAR

Estrategia.
Táctica.

No hay nadapeor que un gran disparo en la dirección equivocada.
2.- COMPRENDER ACTITUDES DE HOY PARA ANTICIPAR LAS DE MAÑANA.
Punto A: Situación actual del producto.
Análisis de situación, Mercado, competencia, etc.
Punto B: Situación objetivo deseado para el producto.
- Nuevas creencias y posición de la marca y costumbres, etc.
ESTRATEGIA: CAMINO COMUNICACIONAL PARA IR DE "A" a "B".

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ACTUARESTRATÉGICAMENTE ES:
Conocer cuál es el punto A.
Decidir cuál debería ser el punto B.
Explicar que Publicidad hay que hacer para que el consumidor pase del punto A al B.

3.- BASES DE LA ESTRATEGIA PUBLICITARIA
a. EL QUE: LA BASE.
El publico objetivo: ¿A quién hablamos?, definir estilos de vida, hábitos de compra, etc.
El entorno competitivo: ¿Quién es nuestra competencia?
El posicionamiento de la marca: ¿Cómopercibe hoy nuestra marca el público objetivo?, ¿Cómo
queremos ser percibidos en el futuro?
a. El cómo: LAS CLAVES.
Éxito de una estrategia: 50% proviene del análisis y decisiones y el otro 50% proviene de cómo se
comunica.
La promesa: Promesa de beneficios que soluciona problemas y deseos de la marca.
La justificación: REASON WHY o razones explícitas o implícitas que apoyan la promesa.
a. LA...