formulacion de la estrategia

CAPITULO 6
Formulación de la estrategia: análisis
de situaciones y estrategia
empresarial
07 de noviembre 2015

Análisis de la situación: análisis FODA
La formulación de la estrategia, denominada
con frecuencia planeación estratégica o a
largo plazo, se ocupa del desarrollo de la
misión, los objetivos, las estrategias y las
políticas de una corporación.

Comienza con el análisis de lasituación, esto es, el
proceso que consiste en encontrar una
concordancia estratégica entre las oportunidades
externas y las fortalezas internas y trabajar al
mismo tiempo con las amenazas externas y las
debilidades internas.

FODA
FODA es un acrónimo que se usa para
describir las Fortalezas, Oportunidades,
Debilidades y Amenazas particulares que son
factores estratégicos para una empresa
específica.
Elanálisis FODA no sólo debe permitir la
identificación de las competencias distintivas
de una corporación, es decir, las capacidades
y los recursos específicos con que una
empresa cuenta y la mejor manera de
utilizarlos, sino también identificar las
oportunidades que la empresa no es capaz
de aprovechar actualmente debido a la falta
de recursos adecuados.

• Una oportunidad por sí misma no tiene unvalor real a menos que una empresa tenga la
capacidad (por ejemplo, recursos) para
aprovecharla.
• Las debilidades en otras áreas de recursos
pueden evitar que una estrategia sea exitosa.
Por lo tanto, el análisis FODA puede ser útil
para obtener un enfoque más amplio de la
estrategia a través de la fórmula:

AE= O/(F-D)
Es decir, Alternativa Estratégica es igual a
Oportunidad dividida, entreFortalezas menos
Debilidades.

Algunas de las críticas principales del
análisis FODA
Genera largas listas.
No utiliza valores para reflejar prioridades.
Utiliza palabras y frases ambiguas.
El mismo factor se puede colocar en dos
categorías por ejemplo, una fortaleza
también puede ser una debilidad).
• No existe la obligación de verificar las
opiniones sobre datos o análisis.
• Requiere sólo un nivelde análisis.
• No existe una relación lógica con la
implementación de la estrategia.
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Creación de una matriz del resumen
del análisis de factores estratégicos
La matriz SFAS (por sus siglas en inglés, Strategic
Factors Analysis Summary, Resumen del análisis de
factores estratégicos).

IFAS
EFAS

SFAS

Resume
los
factores
estratégicos
de
una
organización combinando
los factores externos dela
tabla EFAS con los factores
internos de la tabla IFAS.

RESUMEN DEL ANÁLISIS DE FACTORES INTERNOS (IFAS): MAYTAG COMO
EJEMPLO (SELECCIÓN DE FACTORES ESTRATEGICOS)

RESUMEN DEL ANÁLISIS DE FACTORES EXTERNOS (EFAS): MAYTAG COMO
EJEMPLO (SELECCIÓN DE FACTORES ESTRATÉGICOS)

Matriz del resumen del análisis de factores
estratégicos (SFAS)

IDENTIFICACIÓN DE UN NICHO APROPIADO
Un resultadodeseado del análisis de los
factores estratégicos es identificar un nicho
donde una organización pueda usar sus
competencias centrales para aprovechar
una oportunidad de mercado específica.
Un nicho es una necesidad del mercado
que en ese momento está insatisfecha. La
meta es encontrar un nicho propicio, esto
es, uno extremadamente favorable y tan
apropiado para el ambiente interno y externo de laempresa que es poco probable
que otras compañía la desafíen o desplacen
de él.

• Encontrar un nicho de este tipo no
siempre es fácil. La administración de
una empresa debe buscar siempre una
ventana estratégica, es decir, una
oportunidad de mercado única que está
disponible sólo por un tiempo limitado.
La primera empresa en encontrar una
ventana estratégica puede ocupar un
nicho propicio y desalentara la
competencia (si posee las fortalezas
internas requeridas). Una empresa que
ha encontrado exitosamente un nicho
propicio es Frank J. Zambo ni &
Company, la empresa fabricante de
máquinas que pulen el hielo de pistas de
patinaje en 1949.

Estrategia de punto dulce
• Se da cuando se cumplen con las necesidades de los clientes de una
manera que los rivales no pueden, dado el contexto en que...