Formulacion De Proyecto

ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA DE SERVICIOS DE SALUD
FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

GUIA DE PRESENTACIÓN DEL INFORME FINAL DEL PROYECTO

TÍTULO Y CARÁTULA: Nombre del proyecto, integrantes, programa académico, ciudad y fecha.

CONTENIDO DEL PROYECTO: El proyecto debe seguir la siguiente estructura general:

0. INTRODUCCIÓN
Apartado que responde las preguntas ¿por qué? y ¿para qué?se ha llevado a cabo el proyecto. Incluye origen, antecedentes, objetivos, el significado del trabajo para el avance del campo respectivo y la aplicación en el área. Además los alcances, las limitaciones y la metodología empleada.
No debe anticipar conclusiones o resultados del trabajo.

1. ESTUDIO DE MERCADO:

Deben aclararse las fuentes de información utilizadas en cada caso (primarias y/osecundarias), tales como consulta en bases de datos, encuestas, entrevistas en profundidad, grupos focales.

1.1 Análisis del sector:

Elabore un diagnóstico de la estructura actual del mercado nacional y/o de los países objetivos; Desarrollo tecnológico e industrial del sector; importaciones y exportaciones del producto/ servicio a nivel nacional y mercados objetivos (países), etc.

1.2Análisis del mercado

Defina el mercado objetivo, justificación del mercado objetivo, estimación del mercado potencial, consumo aparente, consumo percápita, magnitud de la necesidad, otro; estimación del segmento/ nicho de mercado (tamaño y crecimiento), perfil del consumidor y/o del cliente.
Describa claramente el comportamiento de la demanda del bien o servicio.

1.3 Análisis de lacompetencia

Identificación de principales participantes y competidores potenciales; análisis de empresas competidoras; relación de agremiaciones existentes; análisis del costo de mi producto/servicio; análisis de productos sustitutos; análisis de precios de venta de mi producto /servicio y de la competencia; imagen de la competencia ante los clientes; segmento al cual está dirigida la competencia;posición de mi producto/servicio frente a la competencia.

1.4 Estrategias de mercado

1.4.1 Concepto del producto o servicio: Descripción básica, especificaciones o características, aplicación/ uso del producto o servicio, diseño, calidad, empaque y embalaje, fortalezas y debilidades del producto o servicio, frente a la competencia.

1.4.2 Estrategias de distribución: Alternativas de penetración,alternativas de comercialización, distribución física nacional ó internacional, estrategias de ventas, presupuesto, tácticas relacionadas con distribución, canal de distribución a utilizar.

1.4.5 Estrategias de precios: Análisis competitivo de precios, precio de lanzamiento, punto de equilibrio, condiciones de pago, seguros necesarios, impuestos a las ventas, costo de transporte, riesgocambiario, preferencias arancelarias, tácticas relacionadas con precios, posible variación de precios para resistir guerra de precios.

1.4.6 Estrategias de aprovisionamiento de materias primas e insumos: Alternativas de aprovisionamiento, precios de adquisición, políticas crediticias de los proveedores, descuentos por pronto pago ó por volumen, en caso afirmativo establecer las cuantías, volúmenesy/o porcentajes etc. Definir si los proveedores otorgan crédito. En caso afirmativo establecer los plazos que se tiene para efectuar los pagos.

1.4.7 Estrategias de promoción: Promoción dirigida a clientes y canales (descuentos por volúmenes o por pronto pago), manejo de clientes especiales; conceptos especiales que se usan para motivar la venta, cubrimiento geográfico inicial y expansión;presupuesto de promoción, Costo estimado de promoción lanzamiento y publicidad del negocio. Precio de lanzamiento y comportamiento esperado del precio (tasa de crecimiento).

1.4.8 Estrategias de comunicación: Selección de medios, medios masivos, tácticas relacionadas con comunicaciones.

1.4.9 Estrategias de servicio: Garantía y servicio postventa; mecanismos de atención a clientes (servicio...