FORMULACION DE PROYECTOS

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
ESTUDIO DE MERCADO

CUESTIONARIO PARA TALLER EN CLASE

1. Qué es Mercado?

Concurrencia de dos sujetos y un objeto (producto o servicio), un sujeto posee un bien y está dispuesto a desprenderse de él a cambio de algo (OFERENTE) y otro sujeto que desea un bien y está dispuesto a dar algo para conseguirlo (DEMANDANTE).
Mercado, en economía, escualquier conjunto de transacciones o acuerdos de intercambio de bienes o servicios entre individuos o asociaciones de individuos.

2. Cuál es el objetivo del estudio de mercado?
El objetivo de este estudio es determinar cuál es la demanda del servicio o producto considerado que puede esperarse sea atendida por el proyecto al entrar en operación.

3. Cuáles son las etapas del estudio de mercado?Definición del Producto: Una serie de características o atributos para identificarlo y, especialmente, diferenciarlo de otros productos que compiten por satisfacer la misma necesidad
Delimitación Área de Mercado y Consumidores: Se define en qué espacio geográfico se situará el mercado del producto o servicio, barrio, ciudad, región país, comercio internacional. En esta etapa se define el mercadoconsumidor, niños, jóvenes, adultos, tercera edad, mujeres, niveles de ingresos altos, medios, bajos, entre otras características pertinentes para el producto.
Recolección de la Información de la Demanda y la Oferta: Se orienta a dos campos;
a) datos del medio en general en que se desarrolla el proyecto y;
b)el mercado consumidor o variables directamente involucradas con los productos, bienes yservicios producidos por el proyecto.
Análisis de las Informaciones de la Demanda y la Oferta:
En esta etapa se analiza el comportamiento histórico del consumo, la competencia, localización y posicionamiento en el mercado, comportamiento de la renta de los consumidores, del precio de los insumos y productos, y de los elementos cualitativos del consumo (cambio de gustos, de forma, tamaño, depresentación de época) novedades en la oferta, en los precios, modificaciones cualitativas y cuantitativas de la competencia.
Proyecciones de la Demanda y la Oferta:
Puede ser a corto plazo (de un mes a un año) de mediano plazo (de uno a dos años) y de largo plazo, esta proyección depende de factores como el tipo de producto y tiempo de vida del mismo. Para esto se utilizan técnicas cualitativas(método Delphi, analogía histórica) y cuantitativas (regresión, series de tiempo).
Análisis Cualitativo de la Información: El análisis cualitativo de las informaciones se debe hacer en un panel de expertos para evaluar escenarios de mercado para el producto, y tomar decisiones para continuar y finalizar la formulación del proyecto. Los expertos analizarán problemas concretos usando datosnuméricos, informaciones cualitativas, experiencias, informes de coyuntura.
Análisis del sistema de comercialización
Análisis de Precios
CONCLUSIONES: El estudio de mercado debe generar múltiples informaciones como:
Dimensionamiento físico y económico de la participación en el mercado.
Conocimientos y percepciones del consumidor del producto. (Comportamientos, actitudes, hábitos, imágenes delproducto, calidad esperada).
Tipo de consumo por sexo, edad, nivel económico, época, formas de venta, formas de pago.
Determinación de las oportunidades y posibilidades de ingreso del producto del servicio al mercado.
Grado de aceptación y expectativas de los bienes y/o servicios.
Determinación de las características de la compra y venta del producto, publicidad, atención al cliente, servicios preventa y postventa.
Conocimientos de la competencia, y de sus proyecciones.

4. Qué aspectos se incluyen en la identificación del bien y/o servicio?
Descripción general de éste y sus características
Normas técnicas de fabricación
Nuevas tecnologías de fabricación
Forma de utilización o consumo: cuándo se usará, en qué ocasiones, por quién, dónde.
Identificación de bienes sustitutos y...