Formulacion

Matriz BCG – Crecimiento / Participación
“Boston Consulting Group” una importante empresa consultora de administración, desarrolló y popularizó un planteamiento como Matriz de Crecimiento –Participación.
La matriz de crecimiento – participación se divide en cuatro celdas y cada una indica un tipo distinto de negocios:

1.-Interrogantes.-
En este cuadrante se encuentra negocios de empresasque operan en mercados de alto crecimiento, pero cuya participación relativa en el mercado es baja. Casi todos los negocios parten de una interrogante en la cual la empresa intenta penetrar en unmercado de gran crecimiento en el que ya existe un líder. Una interrogante requiere de mucha inversión, ya que la compañía tiene que continuar aumentando su planta, equipo y personal para mantenerse en elmercado y tratar de superar al líder. El término interrogante se ha elegido bien en virtud de que la empresa tiene que ponderar con detenimiento si continúa invirtiendo dinero en este negocio.2.-Estrellas.-
Si el negocio que plantea interrogantes tiene éxito, se convierte en una estrella. Una estrella es el líder en un mercado de gran crecimiento. Claro está, que no es necesario que laestrella produzca un flujo positivo de efectivo para la empresa, ya que debe gastar sumas considerables para mantenerse al nivel del mercado y repeler los ataques dela competencia. Por lo regular, lasestrellas son rentables si se convierten en las futuras vacas de efectivo de la compañía.


3.-Vacas de efectivo.-
Cuando el crecimiento anual del mercado cae a menos del 10%, la estrella seconvierte en una vaca de efectivo si aún tiene la mayor participación en el mercado. Una vaca de efectivo genera gran cantidad de dinero para la compañía y ésta no tiene que financiar mucha de su capacidadde expansión porque el índice de crecimiento del mercado ha bajado y como el negocio es el líder, disfruta economías de escala y márgenes de utilidad más altos. La empresa utiliza sus vacas para...