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Páginas: 3 (728 palabras)
Publicado: 29 de marzo de 2013
4. Sistema de Compensaciones para Vendedores:
Hemos definido que se aplicaría una remuneración fija más la variable(Mixta). En una remuneración fija, sería su básico; en este caso el vendedorpercibe sus ingresos de forma fija independientemente de los resultados obtenidos y la variable se mediría de acuerdo a ciertos indicadores.
La evaluación por desempeño se daría cadacuatro meses de acuerdo al seguimiento de ventas y satisfacción al cliente, por evaluación tanto entre sus mismos compañeros, jefe y llamadas a los clientes.
Comisiones por ventas es individual y a lavez mensual, el producto tiene un porcentaje de ganancia que se vería reflejado en su sueldo.
Cumplimiento de metas, cada vendedor tiene meta y como grupo también. La medición de su meta escuatrimestral, pero cada mes deberían ir pasando un rango en el cual se va midiendo la meta individual y se abonaría mensualmente. Y la meta Grupal se abonaría cada cuatro meses cuando deberían llegar adicha meta o sobrepasen.
Además se incluye bono de acuerdo a un concurso de ventas, para que puedan estar motivados, no necesariamente debe ser en dinero, puede ser en tarjetas de Sodexo yreconocimiento de la Empresa.
2.¿ Las personas contratadas inicialmente por el director general son las adecuadas para ocupar los puestos directivos?¿ Qué harías para definirlo?
Pensamos que sí exceptocon la persona de sistema, ya que cumplía una función más administrativa , en función a lo que requiere su área. Para ello se debe definir las funciones y competencias de cada puesto.
Por ejemplo
Funciones
Competencias
Esp. De Ventas
Persona encargada de planificar y organizar
Administrador, Ing. Industrial o Marketing.
la fuerza de ventas en laciudad asignada.
Experiencia en el puesto
Coordina con supervisores la asiganción de vendedores
Liderazgo, buen manejo de equipo de trabajo.
en cada territorio.
Buena Relación...
Hemos definido que se aplicaría una remuneración fija más la variable(Mixta). En una remuneración fija, sería su básico; en este caso el vendedorpercibe sus ingresos de forma fija independientemente de los resultados obtenidos y la variable se mediría de acuerdo a ciertos indicadores.
La evaluación por desempeño se daría cadacuatro meses de acuerdo al seguimiento de ventas y satisfacción al cliente, por evaluación tanto entre sus mismos compañeros, jefe y llamadas a los clientes.
Comisiones por ventas es individual y a lavez mensual, el producto tiene un porcentaje de ganancia que se vería reflejado en su sueldo.
Cumplimiento de metas, cada vendedor tiene meta y como grupo también. La medición de su meta escuatrimestral, pero cada mes deberían ir pasando un rango en el cual se va midiendo la meta individual y se abonaría mensualmente. Y la meta Grupal se abonaría cada cuatro meses cuando deberían llegar adicha meta o sobrepasen.
Además se incluye bono de acuerdo a un concurso de ventas, para que puedan estar motivados, no necesariamente debe ser en dinero, puede ser en tarjetas de Sodexo yreconocimiento de la Empresa.
2.¿ Las personas contratadas inicialmente por el director general son las adecuadas para ocupar los puestos directivos?¿ Qué harías para definirlo?
Pensamos que sí exceptocon la persona de sistema, ya que cumplía una función más administrativa , en función a lo que requiere su área. Para ello se debe definir las funciones y competencias de cada puesto.
Por ejemplo
Funciones
Competencias
Esp. De Ventas
Persona encargada de planificar y organizar
Administrador, Ing. Industrial o Marketing.
la fuerza de ventas en laciudad asignada.
Experiencia en el puesto
Coordina con supervisores la asiganción de vendedores
Liderazgo, buen manejo de equipo de trabajo.
en cada territorio.
Buena Relación...
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