Foro 1 Mkt De Empresas

1.- ¿Cuáles son las diferencias entre el marketing empresarial y el marketing de consumo masivo? Mencione ejemplos en su explicación.
Existen 5 características principales que diferencian elmarketing empresarial del marketing masivo como:
Relaciones comprador – vendedor: En el marketing masivo en la mayoría de industrias no existen relaciones muy cercanas entre los compradores y vendedores; encambio en el marketing empresarial las relaciones entre el comprador y vendedor son fundamentales.

Canales de distribución más cortos: En el marketing masivo utilizan a intermediarios comomayoristas, distribuidores y minoristas para hacer llegar el producto al consumidor final, en el marketing empresarial los canales son más cortos y directos.

Énfasis en la venta y la negociación personal: Enel marketing masivo el cliente no se relaciona ni tiene una comunicación directa con el fabricante. En cambio, en el marketing empresarial la venta personal es fundamental.

Mayor integración de laWeb: En el caso del marketing masivo, si bien es cierto la web es un medio de comunicación y comercialización con el cliente; en el marketing empresarial la web se vuelve columna vertebral de una red decomunicación proveedor / cliente.

Estrategias promocionales únicas: Los clientes empresariales son más complejos debido a que sus necesidades, exigencias, políticas y cultura.

2.- ¿Por qué esimportante que las empresas manejen el marketing empresarial de forma especializada y no cómo un cliente de consumo masivo?
Cuando hablamos de un marketing de forma especializada nos referimos a usarestrategias centradas para empresas, lo cual es importante porque el objetivo es incrementar las ventas del producto o servicio, usando los medios adecuados como portales para conocer lascaracterísticas de estos, la venta personal u otros.





El Marketing Empresarial ofrece servicios o productos de una empresa a otra, por ejemplo las empresas que venden a sus distribuidores.
El marketing...