foro de discusion 3




Profesor: Edgar Grande
Materia: seminario de merca






DESEOS



MISION:
DESEOS es una empresa dedicada a la producción y comercialización de confitería, postres y artículos decorativos que tiene como misión satisfacer las necesidades de nuestros clientes con la elaboración de un producto saludable, así mismo siendo reconocida por su calidad, variedad, innovación yeconomía; brindando un servicio de calidad a precios competitivos, manteniendo su confianza y contribuyendo al desarrollo de nuestra comunidad.



VISION:
Ser en el 2014 la empresa líder en producción y comercialización de postres de la delegación Azcapotzalco como Miguel Hidalgo, destacándonos principalmente por brindar a la población en general deliciosos postres, en variedad depresentaciones, contribuyendo así al mejoramiento de la calidad de vida de los consumidores, mediante la elaboración de postres bajos en calorías y grasas, es decir saludables.

Estrategias
En el cuadrante de la “peyea”, nos encontramos en un estado COMPETITIVO.
Aplicaremos las estrategias INTENSIVAS;
Empezaremos con PENETRACION DE MERCADOS
¿Por qué? *Aun nuestro mercado no está saturado y muchomenos satisfecho con los productos actualmente en el mercado
* Se tiene el potencial para persuadir a los clientes a que consuman más.
*Podemos convencer a los clientes no decididos a transformarse en prospectos
¿Cómo? Entre las herramientas a utilizar será un aumento en la inversión publicitaria, desarrollo de promoción de ventas , programa de fidelidad, entre otras las cuales másadelante detallaremos.

Seguiremos con DESARROLLO DE PRODUCTOS
¿Porque? *contamos con productos exitosos con gran éxito y podemos convencer a los clientes satisfechos a que prueben nuevos productos o productos mejorados con la experiencia positiva que han tenido.
*tenemos demasiada competencia que ofrecen productos similares o iguales
¿Cómo? * aumentaremos los productos que ofrecemos, encuanto a pasteles de varios pisos o con volumen, trataremos de utilizar ingredientes que sean comestibles.
*podemos incrementar el mercado con bocadillos y con el servicio de “fiestas temáticas”.


Estrategia de producto
Posicionamiento por usuario
Utilizaremos este tipo de posicionamiento ya que nuestro producto esta enfocado a un mercado concreto.
Ventajas competitivas
diseñosoriginales
costos accesibles
se realiza cualquier diseño que estén buscando
para cualquier tipo de evento
no hay un mínimo de compra
target
Eventos empresariales y eventos sociales.



Estrategia de precio
Penetración de precios
Nuestro producto es nuevo
Iniciaremos con esta estrategia para conseguir una penetración de mercado rápida, es decir para atraer a un numero mayor de consumidoresPara general un volumen sustancial de ventas
Lograr una gran participación en el mercado meta
Ya existe mucha competencia en el mercado con este tipo de productos
Se pretende estar con un precio por debajo de la competencia y por de bajo de la percepción del cliente
Una vez conseguida la cuota del mercado conseguiremos incrementar la percepción de la imagen


Estrategia de plazaUtilizaremos el canal indirecto, con distribución intensiva.
ofrecer nuestros productos vía Internet, llamadas telefónicas, envío de correos, vistas a domicilio.
hacer uso de intermediarios y, de ese modo, lograr una mayor cobertura de nuestros productos o aumentar nuestros puntos de venta.
ubicar nuestros productos en todos los puntos de venta posibles (estrategia de distribución intensiva).
En unfuturo se piensa en tener el control de nuestros distribuidores para poder continuar con nuestros precios bajos.
Estableceremos una estriega push:
Estableceremos concursos semanales para nuestros distribuidores
Habrán regalos para los que tengan mayor volumen de ventas
Se ofrecerá crecimiento laboral, esto será semestralmente para el mejor vendedor














Presupuesto...