FORO SEMANA 2 UP-SELLING
Páginas: 2 (437 palabras)
Publicado: 2 de abril de 2014
a) Opina sobre la siguiente aseveración. Para realizar un Up-Selling es necesario que el vendedor conozca los productos relacionados del producto que está vendiendo
De esta forma es la únicamanera que tenemos para reconocer y estar seguros de que nuestro producto o servicio esta posicionándose en el mercado de lo contrario estamos a ciegas, vendemos por vender pero no para satisfacer a uncliente, hay muchos comentarios en que se dice que el hecho es vender que lo demás viene por añadidura pero que estas vendiendo si ni siquiera nosotros sabemos que es, para que sirve, que hace, en que seutiliza, conociendo nuestro producto aseguramos una red interna: convirtiéndonos en amigos del departamento de “desarrollo de productos”; alentándolos a compartir con usted “la historia real detrásdel producto”.
El conocimiento directo del producto es un buen punto de partida, pero siempre hay que buscar más, mucho más y más cuando lo hacemos con Up- Selling, es vender a nuestro cliente unproducto más costo por ser de gama alta y en este sentido si nos colocamos del lado del cliente si invertimos más plata en un producto necesitamos tener conocimiento pleno de lo que estoy comprando.Aquel vendedor con mayor conocimiento de su producto es el que gana.
b) Indica si es una aseveración falsa o verdadera y especifica porque es así.
Es una aseveración verdadera: Es obvio, Se debeser extremadamente inteligente sobre lo que se está vendiendo, se debe de buscar en Internet y otras fuentes externas para encontrar toda clase de comentarios sobre el producto o servicio que estamosvendiendo.
c) Además incluye un ejemplo de una empresa que realice Up-Selling y la definición del concepto Up-Selling.
El up-selling es una técnica de venta mediante la cual un vendedor muestra alcliente las diferentes opciones que hay para su compra con la finalidad de aumentar la cantidad de compra, de acuerdo a un portafolio de productos, estas opciones pueden ser más costosas o implicar...
De esta forma es la únicamanera que tenemos para reconocer y estar seguros de que nuestro producto o servicio esta posicionándose en el mercado de lo contrario estamos a ciegas, vendemos por vender pero no para satisfacer a uncliente, hay muchos comentarios en que se dice que el hecho es vender que lo demás viene por añadidura pero que estas vendiendo si ni siquiera nosotros sabemos que es, para que sirve, que hace, en que seutiliza, conociendo nuestro producto aseguramos una red interna: convirtiéndonos en amigos del departamento de “desarrollo de productos”; alentándolos a compartir con usted “la historia real detrásdel producto”.
El conocimiento directo del producto es un buen punto de partida, pero siempre hay que buscar más, mucho más y más cuando lo hacemos con Up- Selling, es vender a nuestro cliente unproducto más costo por ser de gama alta y en este sentido si nos colocamos del lado del cliente si invertimos más plata en un producto necesitamos tener conocimiento pleno de lo que estoy comprando.Aquel vendedor con mayor conocimiento de su producto es el que gana.
b) Indica si es una aseveración falsa o verdadera y especifica porque es así.
Es una aseveración verdadera: Es obvio, Se debeser extremadamente inteligente sobre lo que se está vendiendo, se debe de buscar en Internet y otras fuentes externas para encontrar toda clase de comentarios sobre el producto o servicio que estamosvendiendo.
c) Además incluye un ejemplo de una empresa que realice Up-Selling y la definición del concepto Up-Selling.
El up-selling es una técnica de venta mediante la cual un vendedor muestra alcliente las diferentes opciones que hay para su compra con la finalidad de aumentar la cantidad de compra, de acuerdo a un portafolio de productos, estas opciones pueden ser más costosas o implicar...
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