Fortuna en la base de la piramide

La Fortuna en la Base de la
Pirámide
Erradicando la Pobreza mediante la
Atención a los Pobres

Fecha: 18 Junio 2006
Editado por: Leobardo Cortes Manica

Calle 15 # 189ª x 16 Col. García Ginerés · Mérida, Yucatán · info@cebm.com.mx . www.cebm.com.mx

La Base de la Pirámide
Prahalad define la base de la pirámide a los 4 billones de personas pobres del mundo
que viven con la cantidad de$2 dólares al día o menos. Este nuevo mercado tiene un
potencial de compra tan grande el cual no es visto por la mayoría de las empresas
grandes y las multinacionales dadas las características de acceso a las poblaciones
pobres. Por tanto, es necesario que las empresas comprendan las necesidades de los
pobres y comiencen a crear productos disponibles para ellos. Para ello, es necesariocomenzar con tres suposiciones básicas:

1. Primero, mientras algunas empresas multinacionales o empresas grandes han
apoyado el esfuerzo de los pobres por construir sus hogares desde cero, el mayor
daño que han hecho es ignorarlos. Los pobres no pueden participar de los
beneficios de la globalización sin un compromiso activo y sin acceso a
productos o servicios con estándares de calidad global.Necesitan estar
expuestos a un rango y una variedad de oportunidades de manera global. Los
pobres representan un mercado latente para nuevos bienes y servicios.
2. Segundo, la base de la pirámide como mercado, ofrece una nueva oportunidad
de crecimiento para el sector privado y un foro para la innovación. Las
soluciones anticuadas no permiten crear mercados en la base de la pirámide.
3.Tercero, los mercados de la base de la pirámide deben convertirse en una parte
integral del sector privado. Es decir, no pueden ser relegados a iniciativas de
responsabilidad social corporativa sino que deben formar parte del negocio
central de las empresas.

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La Lógica Dominante
La lógicadominante se refiere a la manera sobre la cual las personas de las clases
medias y ricas observan el mundo a través de sus propias ideologías, experiencias y
prácticas administrativas establecidas. Para la mayoría de la gente, los pobres viven en
las zonas rurales mientras que en las zonas urbanas vive gente relativamente rica. Sin
embargo, en los países en vías de desarrollo, más de un tercio de lapoblación urbana
vive en ciudades sucias y desoladoras.

El sector privado empresarial, también sufre de una fuerte lógica dominante la cual lo
restringe de ver una vibrante oportunidad de mercado en la base de la pirámide. De
acuerdo a la Tabla 1, las empresas toman decisiones y asignan recursos para los países
en vías de desarrollo y los mercados pobres de acuerdo a las suposicionessiguientes:

Suposición

Implicación

Los pobres no son nuestro segmento de

Nuestra estructura de costos está dada;

mercado; no pueden pagar nuestros

por lo cual, no podemos servir a la base

productos o servicios

de la pirámide

Los pobres no usan productos vendidos

Estamos comprometidos a una forma y

en los países desarrollados

una funcionalidad establecida. Los
pobrespueden necesitar sanidad pero
no pueden comprar los productos en los
formatos que ofrecemos. Por tanto, no
hay mercado en la base de la pirámide

Sólo los países desarrollados aprecian y

La base de la pirámide no necesita

pagan por las innovaciones tecnológicas

soluciones avanzadas en tecnología
pues no podrán pagar por ellas. La base
de la pirámide no es una fuente de
innovaciónTabla 1. Suposiciones de las Empresas Privadas

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Suposición

Implicación

El mercado en la base de la pirámide no

Los mercados en la base de la pirámide

es crítico para el crecimiento a largo

son a lo mucho una distracción

plazo de las empresas

atractiva

El intelecto se...