Foto Estudio Corazon

DESARROLLO CASO FINAL MODULO VIRTUAL
DESARROLLO DIRECTIVO CEF 2010
POR: LINA MARIA ARANGO CARDONA

CAPITULO 1.
SUPUESTO PRACTICO DE TECNICAS DE NEGOCIACION

1. Elija el papel que quiere desempeñar en esta negociación:
R/: El papel que se trabajar en esta negociación es el de CARLOS.
2. Escriba su preparación de esta negociación, siguiendo lo aprendido en la unidad:
2.1Análisis de la situación:
Carlos:
* Desea acordar el nuevo salario.
* Requiere conocer las condiciones de su nuevo puesto de trabajo.
* Posee un máster en dirección y administración de empresas de distribución.
* Es licenciado en administración y dirección de empresas.
* Le gusta actualizarse permanentemente
* Lleva cinco años en la empresa Superbig.
* Le gustaríaespecializarse en la dirección de recursos humanos.
* Carlos tiene 30 años.
* Vive en un apartamento alquilado, no posee un buen transporte público de la casa al lugar de trabajo, posee carro nuevo.

María:
* Le informa a Carlos que la propuesta de su incremento salarial no podrá superar los $ 2000 euros.
* Se opuso a su promoción.
* Goza de un excelente prestigio dentrode la empresa.
* Es una excelente negociadora.









2.1.2 INTERESES:

De Carlos:

CUANTITATIVOS:

. Lograr un incremento salarial considerable. Su aspiración es de 4000
Euros.
. Mejorar las condiciones laborales.
. Mejoramiento económico y personal.

CUALITATIVOS:

. Prestigio, reconocimiento, autorrealización, calidad de Vida.
.Aprovechar las oportunidades para realizar carrera en la compañía,
Le gustaría especializarse, mas solvencia económica.

De Maria:

CUANTITATIVOS:

. Negociar un incremento de salario para Carlos, no superior a los 2000 Euros.
. No afectar el presupuesto de la empresa y generar eficiencias en nomina.

CUALITATIVAMENTE:

. Fortalecer su prestigio en la organización y la confianza que letienen.
. Demostrar que cumple un excelente rol de negociadora.

2.1.3 PODER:

Carlos:

Es el único que puede ocupar el cargo ya que en la región donde trabaja hay muy pocas personas que pueden hacerlo. Posee experiencia y conoce la compañía.

Maria:

El respaldo y conocimiento de la empresa, experiencia en este tipo de negociaciones, la información que tiene sobre Carlos.3.1.4 Objetivos (máximo, realista y mínimo)
Objetivos de Carlos:
Objetivo mínimo: ocupar el cargo, obtener un incremento salarial de 2.000 euros anuales, además de otros beneficios y condiciones laborales.
Objetivo máximo: ocupar el cargo, mejorar las condiciones laborales y lograr un aumento salarial 3.000 euros anuales, incluidos los demás beneficios laborales.
Objetivo realista: ocupar elcargo, mejorar las condiciones laborales y lograr un aumento salarial de 4.000 euros anuales, además de los otros beneficios.

Objetivos de María:
Objetivo mínimo: cerrar una negociación que represente para la empresa 4.000 euros anuales entre aumento salarial y otros incentivos y beneficios laborales.
Objetivo máximo: cerrar una negociación bajo un aumento salarial de 3.000 euros anuales sumados aotros beneficios laborales.
Objetivo realista: cerrar la negociación con un aumento salarial de 2.000 euros, sumado a otros beneficios laborales.

2.3 ESTRATEGIA A UTILIZAR:

Estrategia cooperadora:

* Propuesta salarial
* Hacer un diagnostico de la empresa y plantear propuestas de mejora

2.4 ARGUMENTOS QUE VA A EXPONER CARLOS EN LA
NEGOCIACION:

* Conocimientoamplio de las necesidades de la organización externas e internas
* Por su ubicación geográfica poca demanda de profesionales en la categoría directiva.
* Tengo 5 años en la empresa, conozco sus procesos, el sector y la competencia. Esto me da muchas fortalezas y permitirá desempeñar mejor mi cargo.
* Cumplo con los requisitos para el cargo, las directivas confían y conocen mi trabajo....