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GUIA DE AYUDA

Informe de ventas por subfamilia
Objetivo del informe

Analizar y mejorar las ventas incentivando las subfamilias con mayor potencial
de crecimiento e intentando mejorar las ventas de las subfamilias con peor
evolución.
Nos servirá para tomar decisiones que optimicen el espacio físico de la tienda y a identificar cómo se
distribuye la venta de la tienda:
• identificarcual es mi sección prioritaria de venta.
• en qué subfamilias se centra la mayor parte de la venta de la tienda
• en qué subfamilias puedo mejorar
• ver de qué forma va cambiando la venta:
Ej: en qué momento empieza a crecer la venta prenda exterior, esto tiene que tener su
reflejo en el espacio que le dedicamos en tienda. También en el caso contrario, ver cuándo la
venta de prenda exteriorcomienza a perder fuerza (disminuye su porcentaje de venta
semanal sobre el total, aumenta su rotación...), en este caso deberíamos reducir el espacio
que le dedicamos en tienda.

Contenido del informe
El informe de ventas por subfamilias contiene únicamente datos de Temporada, en unidades y en
importes. No incluye datos de Saldo. Cuando conviven dos campañas debemos elegir cuál queremosconsultar, pudiendo consultar las dos campañas a la vez.
Los datos de ventas son siempre de lunes a domingo de la semana anterior. El informe estará disponible los
Martes (aproximadamente a partir de las 18:00 hora española).
Las subfamilias aparecen por orden de venta semanal dentro de cada sección, aparece en primer lugar la
subfamilia que más dinero aporta a la venta y en orden descendente lassiguientes hasta llegar a la última, que
es la que menos dinero aporta a la venta de la sección.

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GUIA DE AYUDA

Informe de ventas por subfamilia
¿Cómo leer el informe?
Peso de cada sección en la tienda
y en la zona semana anterior

3093 ANDORRA

Var Semanal V2013
(14/01 al 20/01) vs (07/01 al 13/01)
% Uds

Basic
Camisetas Zara
Punto
Woman
TRF
Camisetas TRFComplementos
Woman Studio
Genérico
TOTAL

Sección

% Uds Z

% Imp

-42%
-39%
-48%
-46%
-45%
-37%
-61%
-42%

-43%
-42%
-55%
-45%
-48%
-37%
-74%
-45%

-43%
-42%
-55%
-45%
-48%
-37%
-74%
-45%

Sem
07 - 13

42,2%
14,1%
17,9%
9,7%
9,3%
5,6%
1,2%
0,0%
0,0%
100,0%

Comparativa semana actual
contra la anterior de este año

378
356
217
63
93
97
120
0
1.216

9.476
3.218
3.190
2.105
1.905
1.397
127
0
0
21.416

% Imp

% Stock
Uds

Uds

Imp

-22%
-35%
-32%
-53%
-35%
-46%
-65%
-100%
-34%

-20%
-34%
-31%
-55%
-34%
-43%
-72%
-100%
-33%

-19%
-29%
-24%
-28%
-10%
-29%
-31%
-100%
-100%
-25%

2.475
2.140
1.309
985
1.020
848
329
0
0
9.106

68.455
22.536
23.015
35.811
24.38612.699
5.826
0
0
192.728

35,5%
11,7%
11,9%
18,6%
12,7%
6,6%
3,0%
0,0%
0,0%
100,0%

% Uds Z

% Imp

% Imp Z

-42%
-39%
-48%
-46%
-45%
-37%
-61%
-42%

-42%
-39%
-48%
-46%
-45%
-37%
-61%
-42%

-43%
-42%
-55%
-45%
-48%
-37%
-74%
-45%

-43%
-42%
-55%
-45%
-48%
-37%
-74%
-45%

% Uds Z

-42%
-39%
-48%
-46%
-45%
-37%
-61%
-42%

Inc SemanalV2013 vs V2012
(14/01 - 20/01)
% Uds

% Imp

% Stock
Uds

-22%
-35%
-32%
-53%
-35%
-46%
-65%
-100%
-34%

-20%
-34%
-31%
-55%
-34%
-43%
-72%
-100%
-33%

-19%
-29%
-24%
-28%
-10%
-29%
-31%
-100%
-100%
-25%

Sem
07 - 13
% Peso
% Peso
Z

42,2%
14,1%
17,9%
9,7%
9,3%
5,6%
1,2%
0,0%
0,0%
100,0%

42,2%
14,1%
17,9%
9,7%
9,3%
5,6%
1,2%
0,0%0,0%
100,0%

44,2%
15,0%
14,9%
9,8%
8,9%
6,5%
0,6%
0,0%
0,0%
100,0%

Comparativa semana actual
contra misma semana año pasado

% Uds: %
Incremento
de Ventas
(unidades)
en la tienda.

Éxito

% Peso

% Uds

-42%
-39%
-48%
-46%
-45%
-37%
-61%
-42%

Venta Acumulada V2013 hasta (20/01)
Rotación

% Uds

44,2%
15,0%
14,9%
9,8%
8,9%
6,5%
0,6%
0,0%
0,0%...