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Programa de Formación Comercial
Registro para Seguimiento y Evaluación de los Becarios Comerciales III fase Ventas
1er mes Conocimiento y Comprensión Proceso de Ventas
INSTRUMENTO A
Empresa:Fecha:
Dimensión
Competencias a evaluar
ER
CR
MR
DR
Observaciones
Aptitudes
1. Desempeño orientación aresultados. Capacidad para trabajar atendiendo a cumplimiento de metas e indicadores.




Para este segundo mes considero que ya puedo manejar de mejor manera lo referente al cumplimento de metas yobjetivos.

2. Desempeño orientación al mercado (Sentido comercial)




Manejo bien lo que es el sentido comercial.

3.Conocimiento Catálogo: capacidad para ubicar los productos durante laventa




Se cómo ubicar los productos pero, aun me falta por aprender.

4. Conocimiento Productos: capacidad para asesorar al cliente y mostrar los atributos de los productos




Tengoconocimiento de la gran mayoría de los productos pero aun así debo de seguir aprendiendo.

5.Manejo de las herramientas de trabajo: capacidad para utilizar el Smart phone para los procesos de venta ycobranza




estoy bastante bien en el manejo del Smart phone para los procesos de venta y cobranza.

6. Conocimiento Empaque comercial: capacidad para ofrecer y colocar los pedidos según elempaque comercial




Reconozco con gran facilidad la mayoría de los empaques comerciales, sin embargo hay otros que desconozco.

7. Conocimiento proceso Cobranza incluyendo aspectos tributarios(retenciones): capacidad para colocar pedidos según modalidad de pago y programar la cobranza.




Se realizar el proceso de cobranza, incluyendo todos sus aspectos.
Actitudes
8.Planificaciòny Organización: capacidad para ordenar y planificar las rutas de ventas




Sé cómo planificar y ordenar una ruta de ventas de acuerdo a las necesidades.

9. Orientación al cliente interno...