Foward Integration Or HOrizontal Expansion?

Caso N°1
Arauco: Foward Integration or Horizontal Expansion?
Estrategia Corporativa
MBA-UC Executive Internacional Chile


1. Cuáles son las fuentes de la ventaja competitiva de Arauco? Cuálesson las relaciones entre las ventajas competitivas y su estrategia corporativa?

El principal producto de Arauco, a fines del 2003, fue la celulosa, representando del orden del 49 % de susventas (exhibit 2b, del caso). La principal ventaja competitiva que tiene Arauco es el bajo costo de producción de la celulosa, cuyo mercado es altamente volátil, permitiéndole absorber de mejor manerala volatilidad de los precios.
Las economías de escala presentes en su cadena de producción, dado el alto volumen de tratamiento que posee, además de la integración de la producción de algunosinsumos como la madera y la energía, además de la diversificación hacía otros negocios relacionados como aserraderos, paneles y puertos, le han permitido a Arauco tener uno de los más bajos costos deproducción de Celulosa (300 US$/ton vs 470 de sus competidores, exhibit 6 del caso). En el caso de la forestal, se han dedicado sólo a tres especies, dos tipos de pinos y eucaliptus, por otro lado handesarrollado un departamento de investigación y desarrollo que les ha permitido ser más eficientes, controlar plagas, etc. El clima de chile les ha servido mucho para el crecimiento acelerado de lasespecies de pino.
Las decisiones de qué negocios abarcar, teniendo en cuenta que el principal negocio es el de la celulosa, es decir la definición de la estrategia corporativa a seguir, hanhecho de Arauco lo que es. En efecto, la decisión de instalar las plantas generadoras de energía, por ejemplo, es una decisión corporativa que permite hacer frente a los vaivenes de precios en el mercadode la energía en chile y así mantener la ventaja competitiva de producir a bajo costo, por otro lado el invertir un tercio del total de la inversión para lograra tener el doble de capacidad...