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TOMA DE DESICIONES
Redacta un comentario de una noticia empresarial que crea usted mas interesante del diario "Gestion" de la semana del 12 al 16 de noviembre del 2012. El comentario se debe ajustar exactamente a 150 palabras. El cierre del comentario sera el 28/11/2012 R
Cervecería San Juan enfrenta bajos precios con más puntos de venta
Lunes, 12 de noviembre del 2012
La empresa tambiénamplía la cobertura de equipos de frío. En los últimos doce meses aumentó su participación de mercado en la selva
Ingresos. Las ventas de la marca propia San Juan subieron 77% (Foto: USI)
Al mes de setiembre de este año Cervecería San Juan realizó inversiones por S/. 45.9 millones, que fueron destinadas a incrementar el parque de equipos de frío, ampliar las facilidades productivas y dedistribución. El año pasado en el mismo periodo invirtió S/. 25.9 millones.
Asimismo, la empresa en los últimos doce meses incrementó su participación de mercado de 94.5% a 96.4%, según estudios de CCR.
Según un informe de la gerencia de la empresa la política de sus competidores como AmBev, Ajeper y Cervecería Amazónica se centra en otorgar bajos precios, bonificaciones y descuentos permanentes a susclientes.
Frente a ello la estrategia de San Juan se enfoca en ampliar sus puntos de venta, desarrollar su portafolio de marcas y ampliar la cobertura de equipos de frío.
El dato
Fidelización. Cervecería San Juan ha desarrollado un posicionamiento de sus marcas con una mejor comunicación de los precios en busca de fidelizar a sus consumidores y para la captación de nuevos clientes.
CIFRAS
5.5%CRECIERON las ventas en volumen en el tercer trimestre.
15.2%
AUMENTARON las utilidades netas en el tercer trimestre.
6.5%
SE INCREMENTARON los costos por mayores ventas del portafolio de marcas.
Redacta un comentario de una noticia empresarial que crea usted mas interesante del diario "Gestion" de la semana del 26 al 30 de noviembre del 2012. El comentario se debe ajustar exactamente a 150palabras. El cierre del comentario sera el 01/12/2012 Responder
Lunes, 26 de noviembre del 2012
En el 2012 creció en 10% en comparación con el año anterior, con lo que ocupa el puesto 11 a nivel mundial. Sin embargo, aún hay mucho por trabajar en la educación de la cultura vitivinícola de nuestro país, afirmó Carolina Tonnelier, Área Manager de Latinoamérica para Wines of Argentina.
Unas 89bodegas argentinas exportan a Perú un total de 366 marcas.
En lo que va del año, el Perú ha importado un 10% más de vinos argentinos que en el 2011, colocándolo en el puesto número once de los mayores compradores de Argentina de esta bebida en el mundo.
“Perú es nuestro gran aliado, principalmente importa vinos de Argentina con una participación de mercado del 46%, seguido de Chile con el 36% y deEspaña con el 11%”, declaró Carolina Tonnelier, Área Manager de Latinoamérica y Brasil para Wines of Argentina.
Para Tonnelier este crecimiento en el consumo de vinos en Perú, se debe al boom de la gastronomía, que se acompaña muy bien con esta bebida, y al constante crecimiento de la economía local.
Tareas pendientes
Si bien las importaciones de vino argentino por parte del Perú, que en el 2011ascendieron a más de diez millones de dólares FOB, crecen constantemente, aún falta desarrollar una cultura del vino, ya que el peruano promedio consume menos de un litro y medio por año.
Frente a este escenario, Tonnelier cree que la tarea de Wines of Argentina en Perú es involucrarse en la educación de todos los que participan en la cadena de distribución del vino, tanto los consumidores finalescomo los importadores, chefs, sommeliers y mozos.
“Hay que educar a la gente para que sepa qué toma, qué es lo que vende. Para que los precios de los vinos sean realmente justos, y así la gente pueda tomar un vino como un aperitivo o en un almuerzo y no crea que es algo de muy difícil de acceso”, sostiene Tonnelier.
Las estrategias
Wines of Argentina es una asociación civil que viene...