fracaso de cadenas estranjeras
Páginas: 2 (452 palabras)
Publicado: 17 de marzo de 2014
En Chile: El porqué del fracaso de las cadenas extranjeras
Poco conocimiento del mercado y subvaloración de la competencia son algunas de las razones dadas.
¿Por qué los gigantes internacionalesdel retail han sucumbido ante el poderío de los operadores nacionales? A juicio de la profesora de la Universidad Adolfo Ibáñez, Constanza Bianchi -que analizó los casos de Carrefour, Ahold, JCPenney, en el II Congreso de Retail-, explicó que sus principales errores fueron el poco conocimiento del nuevo entorno y la distancia entre los potenciales mercados. "Existe una distancia económica,cultural y administrativa entre los países de origen de estos gigantes y Chile", explicó la académica, asegurando que muchos de ellos no se dieron cuenta de esto y fracasaron en su intento por consolidarseen el país.
Por otra parte, aseguró que muchos de estos operadores internacionales subestimaron a los actores relevantes del mercado nacional, a proveedores y a las mujeres, que son el principalsegmento a atacar. "Cuando llegaron, pensaron que podían transferir en Chile las prácticas y formatos que usaban en sus países, no estudiando al consumidor", señaló.
Negocios
La segunda versión deExpoRetail espera generar negocios del orden de los US$ 500 millones.
Así lo aseguró el director ejecutivo de Expotrade Chile, Francisco Anguita, quien enfatizó que esperan un total de 22 milvisitantes, 20% más que la versión anterior, de los cuales cerca del 10% provienen de otros países de la región.
El rol del socio
Otro punto importante es si la llegada se hizo de la mano de un socio. Sibien Home Depot lo hizo con Falabella, Bianchi afirmó que su incursión en el país fracasó porque tampoco lo tomó en cuenta.
La académica explicó también que otro error fue el haber traídoejecutivos de los países de origen para hacerse cargo de las operaciones en el país, no conociendo el mercado ni el idioma, y el haber entrado con costos tan altos que les fue imposible recuperar la...
Poco conocimiento del mercado y subvaloración de la competencia son algunas de las razones dadas.
¿Por qué los gigantes internacionalesdel retail han sucumbido ante el poderío de los operadores nacionales? A juicio de la profesora de la Universidad Adolfo Ibáñez, Constanza Bianchi -que analizó los casos de Carrefour, Ahold, JCPenney, en el II Congreso de Retail-, explicó que sus principales errores fueron el poco conocimiento del nuevo entorno y la distancia entre los potenciales mercados. "Existe una distancia económica,cultural y administrativa entre los países de origen de estos gigantes y Chile", explicó la académica, asegurando que muchos de ellos no se dieron cuenta de esto y fracasaron en su intento por consolidarseen el país.
Por otra parte, aseguró que muchos de estos operadores internacionales subestimaron a los actores relevantes del mercado nacional, a proveedores y a las mujeres, que son el principalsegmento a atacar. "Cuando llegaron, pensaron que podían transferir en Chile las prácticas y formatos que usaban en sus países, no estudiando al consumidor", señaló.
Negocios
La segunda versión deExpoRetail espera generar negocios del orden de los US$ 500 millones.
Así lo aseguró el director ejecutivo de Expotrade Chile, Francisco Anguita, quien enfatizó que esperan un total de 22 milvisitantes, 20% más que la versión anterior, de los cuales cerca del 10% provienen de otros países de la región.
El rol del socio
Otro punto importante es si la llegada se hizo de la mano de un socio. Sibien Home Depot lo hizo con Falabella, Bianchi afirmó que su incursión en el país fracasó porque tampoco lo tomó en cuenta.
La académica explicó también que otro error fue el haber traídoejecutivos de los países de origen para hacerse cargo de las operaciones en el país, no conociendo el mercado ni el idioma, y el haber entrado con costos tan altos que les fue imposible recuperar la...
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