fracaso de visitadores

¿POR QUÉ FRACASAN LOS VISITADORES NOVELES?
Según el artículo de Carlos A Massone, presidente de Qualia, el cuál habla del por que del fracaso de los Apm´s Noveles (Junior, principiante,debutantes), este estudio está basado en las opiniones de profesionales, como Gerentes de fuerzas de ventas, jefe de visitadores, Gerente de entrenamiento, Apm´s sénior y la misma experiencia es la que arrojacomo resultado la mayor tasa de rotación que tienen los Apm´s Noveles.
Según entendidos en el tema, si bien la decisión no es unánime, varios criterios coinciden que los Apm´s noveles, requierenaproximadamente un año para demostrar logros, ya que por debajo de ese periodo son improductivos, requieren de gran capacitación, supervisión, sumado a su propia pro actividad y entusiasmo para acortaresos plazos. Muchas veces los Apm´s juniors, se ven desmotivados, como así también deprimidos ante los primeros tropiezos o fracasos, como están los que adquieren experiencia y dejan la compaña.
Hayempresas que sin embargo se inclinan por incorporar Apm´s Noveles, ya que los moldean a su gusto, o también por tener un costo más bajo en comparación a un APM´Senior con trayectoria, segúntestimonios de profesionales, estos tienen mayor motivación, alta receptividad. Como encontramos laboratorios que se inclinan a incorporar Apm´s con trayectoria, ya que la misma es medible, poseen muchaexperiencia, baja receptividad y en general los resultados son inmediatos a comparación de un novato, donde ven mayor el riesgo al fracaso.
Este artículo remarca algunos elementos arrojados tras losestudios de Apm´s para tener en cuenta a la hora de la selección y/o preparación de los mismos:
Los Apm´s que se basan en la opinión de terceros, tienden a fracasar, como así también ante un error ofracaso, tienden a desmotivarse rápidamente.
A la hora de la selección, es importante ver su eficacia para establecer relaciones, ya que esto es una clave para el éxito ante un médico y entre sus...