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MANUAL DE CAPACITACIÓN PARA CAPACITADORES EN COMERCIO EXTERIOR

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2008 –

“Servicio de Consultoría para el Diseño y Ejecución del Programa de Capacitación para Capacitadores en Comercio Exterior”

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UNIVERSIDAD ESAN –PROMPERU MANUAL DE CAPACITACION EN COMERCIO EXTERIOR Lima -Perú Director del proyecto Juan Goyburo

Todos los derechos reservados, material para uso exclusivo dela capacitación a capacitadotes en comercio exterior.2008.

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Índice
INTRODUCCIÓN.................................................................................................................7 CONTENIDO DEL MANUAL ............................................. ¡Error! Marcador no definido. CONTENIDOS DELCURSO.................................................................................................8 OBJETIVOS DEL CURSO ....................................................................................................9 INTRODUCCIÓN AL CURSO ............................................ ¡Error! Marcador no definido. MÓDULO 1: EL PROCESO DEL COMERCIO INTERNACIONAL¡Error! Marcador no definido. Tema Tema Tema Tema Tema Tema Tema 1: 2: 3: 4: 5: 6: 7: Comercio Internacional.....................................................................................12 Integración Económica ......................................................................................28 Promoción de Exportaciones .............................................................................40 Contratos de Exportación ................................. ¡Error! Marcador no definido.Medios de Pago Internacionales ...................... ¡Error! Marcador no definido. Transporte Internacional y Seguros ................ ¡Error! Marcador no definido. Operatividad Aduanera de Comercio Exterior.. ¡Error! Marcador no definido.

MÓDULO 2: LA SELECCIÓN DEL MERCADO OBJETIVO¡Error! Marcador no definido. Tema Tema Tema Tema Tema Tema Tema 8: La planificación de la investigación del mercadode exportación¡Error! Marcador no definido. 9: El Proceso de la investigación del mercado de exportación¡Error! Marcador no definido. 10: Herramientas para la Investigación de los Mercados de Exportación¡Error! Marcador no defin 11: Selección del Mercado de Exportación........... ¡Error! Marcador no definido. 12: Perfil del Mercado de Exportación ................. ¡Error! Marcador no definido. 13:Estudio de Mercado de Exportación............... ¡Error! Marcador no definido. 14: El Informe de la Investigación del Mercado de Exportación¡Error! Marcador no definido.

MÓDULO 3: DESARROLLANDO UN PLAN DE EXPORTACIÓN¡Error! Marcador no definido. Tema Tema Tema Tema Tema Tema Tema 15: 16: 17: 18: 19: 20: 21: Importancia de la Elaboración de un Plan de Exportación.¡Error! Marcador no definido.Análisis competitivo del sector y la empresa . ¡Error! Marcador no definido. Evaluación de la capacidad exportadora ....... ¡Error! Marcador no definido. El mercado y los objetivos de exportación .... ¡Error! Marcador no definido. Plan de mercadeo y estrategias de exportación¡Error! Marcador no definido. Gestión del Financiamiento de exportaciones ¡Error! Marcador no definido. Redacción del Plan deExportación ................ ¡Error! Marcador no definido.

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INTRODUCCIÓN

El presente Manual de Capacitación sirve para el desarrollo de un curso introductorio en el tema de comercio exterior. El objetivo general de este material es motivar y sentar las bases para la promoción del comercio exterior en los estudiantes universitarios. El material tiene carácter introductorio en elsentido de que enfatiza conceptos amplios y aplicaciones específicas que motiva a una mejor comprensión de los principios básicos del comercio exterior. El material abarca conceptos teóricos y prácticos y los objetivos de aprendizaje se miden en términos de conocimientos, comprensión y aplicación. El manual contiene material para un curso de 60 horas de duración, con un total de 21 temas...