Franquicia Trabajo 6 Máster Marketing

Mariana M. MÓDULO 6: Franquicia como forma de colaboración en la distribución

UNIDAD 6: FRANQUICIA COMO FORMA DE COLABORACIÓN EN LA DISTRIBUCIÓN
1.- Vuelva al planteamiento de la unidad A y sobre la base de lo aprendido, establezca un informe - de no más de 3 páginas a doble espacio – en el que proponga los elementos de reflexión necesarios. Como consultor externo explicaré la evolución quepodría experimentar la empresa según algunas teorías de la evolución minorista. Una vez expuestos los puntos de vista de los socios, es evidente que el cambio es necesario ya que, según los datos del director financiero, cada año se pierde cuota de venta, se consigue menos beneficio y la competencia es mayor y más eficaz. Uno de los miembros del consejo de dirección apuesta decididamente por elcambio, aunque no sabe por dónde comenzar: si entrar en el terreno minorista – directamente o asociados -, o si tratar directamente con el pescador; mientras que el otro miembro apuesta por mantenerse estáticos y sin cambios a pesar de las pérdidas evidenciadas por el director financiero. La primera dificultad ante la que nos encontramos es la necesidad de cambiar el enfoque de los socios de estaempresa y unificarlo. Habrá que trabajar sobre: 1. Concepto del comercio: habrá que explicar que el comercio no es un mero arte sino una serie de técnicas y estrategias en constante evolución y adaptación al mercado. Es importante que comprendan que mantener su estrategia estática no será, en ningún caso, beneficiosa para mejorar la situación de la empresa y aumentar los beneficios, sino por elcontrario, que habrá que implementar una estrategia bien estudiada para cambiar la situación actual de la empresa. 2. Acción pausada y bien planificada: es importante inculcar en estos socios la necesidad de adaptar su oferta a los cambios del mercado y de sus compradores, debiendo identificar

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Mariana M. MÓDULO 6: Franquicia como forma de colaboración en la distribución fórmulas que estén deacuerdo con las necesidades de sus clientes, con la oferta existente, que haga frente a la competencia y recurriendo a sus propios conocimientos. 3. Plazo en obtención de resultados: como consultor, debo informar y aconsejar a la empresa sobre la necesidad de estar en constante contacto con su entorno y evaluar los cambios del mismo así como la aparición de nuevos competidores y técnicas.Centrándonos en enfocar la actividad hacia el sector minorista, explicaremos el por qué la empresa debería evolucionar y no estancarse. Según la Teoría del Ciclo de Vida, nuestro producto actualmente está en el momento de su ciclo de Madurez, ya que ya han pasado las fases de innovación y de crecimiento. Ahora mismo, se ha frenado la rentabilidad y comienza a descender. Esto se debe principalmente al altogrado de competencia en el sector y a la falta de actualización en los procesos de venta y adaptación al mercado. De hecho, se ha reducido la rentabilidad por lo que urge intentar prolongar esta fase de madurez y retrasar el comienzo de la fase de declive. Asimismo, se ha evidenciado la falta de mecanismos de análisis periódicos que permitiese traspasar funciones, que entorpecen el crecimiento, aproveedores o clientes. La teoría del Comportamiento Adaptativo también nos demuestra que las fórmulas que sobrevivirán serán las que sean capaces de transformarse y de adaptarse a las dificultades de su entorno. Por tanto, si la fórmula es sencilla, podrá evolucionar más fácilmente. En el caso que nos compete, tampoco se ha tenido en cuenta el entorno a la hora de aplicar las técnicas comercialespero se hace evidente que justamente es el entorno, la evolución del mercado y los nuevos competidores, los que están perjudicando nuestro negocio. Por tanto, es un dato fundamental conocer las modificaciones producidas en los compradores tales como:

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Mariana M. MÓDULO 6: Franquicia como forma de colaboración en la distribución • A nivel del precio: En este momento de crisis, el...