franquicia

ESTUDIO DE MERCADO
FRANQUICIAS EN ESTADOS UNIDOS
2007

AUTOR
MARÍA DEL MAR BERRUGUETE DEL OJO

1. INTRODUCCION  

 

 

 

 

 

 

 

2. RESUMEN Y CONCLUSIONES   
3. PANORAMICA DE ESTADOS UNIDOS 
Historia de la franquicia de Estados Unidos
4. ANALISIS DE LA DEMANDA 
Consumo aparente
Perfil del consumidor
Principales tipos de franquicias
Análisis de la demanda desdeel punto de vista de la tendencia del
mercado
5. ANALISIS DE LA OFERTA 

 

Panorámica general
En Estados Unidos
6. COMERCIO EXTERIOR   
Panorámica general: Balanza comercial americana
Barreras arancelarias
Acuerdos bilaterales de colaboración Esapaña- Estados Unidos
Registro de patentes y marcas en estados unidos.

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7. FACTORES DE COMERCIALIZACION 

 

Promoción ypresentación de producto
Ferias del sector
Publicaciones del sector
Asociaciones del sector
8. FACTORES LEGALES 
El UFOC
The Amended Rule: la nueva ley en materia de franquicias
9. ENTREVISTAS 

 

10. BIBLIOGRAFÍA   
11. ANEXOS 
Glosario de terminología de franquicias en inglés
ARTICULO: Las empresas líderes en el mundo de la franquicia son americanas
Divisiones adeministrativas de losestados y de las principales ciudades
Oficinas regionales de la federal trade Commission
Direcciones de utilidad en España

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1.INTRODUCCION 
La franquicia como modelo de negocio en España, se encuentra actualmente en un estado de plena madurez. “Existen grandes redes consolidadas,
tanto en el ámbito de la restauración como de la distribución minorista y de
servicios, y además, aparecennuevas redes y enseñas de empresas que vienen operando en este formato”, según Aurelio del Pino, subdirector de comercio interior del Ministerio de industria, Comercio y Turismo. Javier GómezNavarro, responsable del Consejo Superior de Cámaras de Comercio apuesta
por la internacionalización para el futuro de las empresas españolas, mostrando como ejemplo al mercado de la franquicia español condiversas muestras
de exitosa expansión a nivel internacional, como el protagonizado por la cadena textil Mango, la red de establecimientos hosteleros Lizarrán, las tintorerías
Pressto o la enseña dedicada a la dietética y la nutrición Naturhouse.
La franquicia española cada vez tiene más vocación internacional: 142
cadenas han iniciado su expansión en mercados internacionales abriendo
más de7.130 establecimientos en casi 100 países. Si la Unión Europea es el primer destino de la exportación de franquicias españolas, Estados Unidos se trata del segundo mercado.Entre todos los sectores españoles, el sector servicios
es el que posee más dificultades a la hora de salir al extranjero.
Estados Unidos es el creador del concepto y el mayor exportador de
franquicias en el mundo.
Muchas de lasenseñas que han penetrado el mercado estadounidense
han logrado un gran éxito.
La franquicia es una modalidad de comercialización de productos y
servicios que permite desarrollar, importar y exportar conceptos facilitando una
expansión rápida del negocio con baja inversión de capital, personal y tiempo. El franquiciador otorga el derecho de uso de marca y know how al franquiciado durante unperiodo de tiempo a cambio de compromisos operativos
y económicos.
En Estados Unidos hay dos términos muy utilizados que tienden a confundirse: “Franchise” y “Business Opportunity” (franquicia y oportunidad de ne4

gocio). Ambas se refieren a una cesión de licencia de marca, nombre comercial o licencia. Mientras que la franquicia contempla una relación continuada
entre franquiciador yfranquiciado a lo largo de toda la duración del contrato,
en la oportunidad de negocio (en ocasiones también llamadas “biz opp”) una
vez que se ha cedido la marca, la licencia o patente, y se ha pagado el canon por la cesión de la propiedad industrial, la relación entre ambos sujetos del
negocio ha terminado. La confusión se produce porque en ocasiones existen
concesiones en la oportunidad de...