Franquicia

CAPITULO IV
PARTICULARIDADES DEL SISTEMA DE FRANQUICIA EN MÉXICO

SUMARIO. 4.1 Requisitos para Franquiciar un Negocio 4.2
Importancia del Contrato de Franquicia 4.3 Contratos Auxiliares
4.4 Terminación y Causas de Rescisión del Contrato 4.5. Solución
de Controversias 4.6. Ventajas e Inconvenientes del Sistema. 4.7
Apoyos Institucionales que Respaldan a la Franquicia en México.

4.1REQUISITOS PARA FRANQUICIAR UN NEGOCIO

Para expandir una empresa, bajo el sistema de franquicias, es necesario que el
empresario se asegure que la actividad a desarrollar es realmente franquiciable. Para
esto se requiere verificar y definir estrategias adecuadas de expansión y crecimiento
del negocio basadas en estadísticas globales y datos suficientemente comprobados,
fundamentados en laexperiencia previa del negocio. También es recomendable que le
franquiciante cuente con ciertos requisitos específicos para alcanzar con éxito dicho
objetivo, dentro de los cuáles destacan los siguientes:

* Tener un negocio rentable.
* Que el negocio sea reconocido.
* Que tenga un buen posicionamiento en el mercado.
* Que su línea de productos o servicios tengan alta calidad.
* Gozar de ciertaantigüedad que avale su prestigio.
* Manejar una serie de conceptos originales.
* Rentabilidad y perspectivas de desarrollo aseguradas.
* Que se le pueda enseñar a otros.
* Que maneje una operación estandarizada y sin muchas variables.
* Que no sea muy especializado o complicado de entender y trabajar.
* Que pueda operar a larga distancia.
* Haber experimentado la clonación de su negocio enuna unidad piloto.

* Que no dependa de un solo hombre.1

Desgraciadamente en la realidad no todos los negocios cuentan con estos éstos
elementos, de hecho ante la ley cualquier empresa que sea titular de una marca
registrada o este tramitando una ante el IMPI puede crear sin mayor problema una
franquicia. Es así como muchas veces los franquiciatarios han sido embaucados por
personasmaliciosas, ignorantes o poco éticas que les han hecho creer la existencia de
una buena idea comercializable o les han vendido formulas ineficaces a cambio de un
canon de entrada.

Para Ramón Vinay, vicepresidente mundial de Francorp Internacional, empresa
dedicada a la asesoría de franquicias, uno de los mayores problemas en el area
comercial de la franquicia es que muchas empresas franquicianpor hambre, es decir que
con tal de obtener dinero facíl, el franquiciante vende la cadena sin estar debidamente
capitalizada y contar con un contrato bien definido2.

Para evitar que se cometan estos abusos y se vendan franquicias chatarra, el
franquiciatario debe conseguir el máximo de información posible sobre la empresa por
su propia cuenta.

La calidad de la información de la quedisponga condicionará en gran medida la
decisión que tome, así que debe ser sumamente cauto en la recopilación de datos y en su
posterior análisis. En esta fase precontractual tan importante, el franquiciatario debe ser
insaciable y no conformarse nunca con la información que llegue a sus manos, sino que
siempre debe de ser desconfiado e investigar a fondo sobre todas las cuestiones queconsidere importantes.

4.1. 2 LA CIRCULAR DE OFERTA DE FRANQUICIA (COF)

Para proteger de alguna manera al franquiciatario de la falta de transparencia en
la información que le ofrece el franquiciante y de la omisión de datos relevantes al
1

FEHER TOCALTI, Ferenz, ¨ Franquicias a la Mexicana ¨:Ed. Mc Graw Hill, México1999, pp. 13.
Ver www.ameri.com/apartados/articulos/art270803/franquicia.htmFecha de consulta 7 de cotubre de
2003.

2

negocio, la LPI regula en el artículo 65 de su reglamento las obligaciones informativas
que deberá hacer frente todo franquiciante previo a la firma del contrato:

Para los efectos del artículo 142 de la ley, el titular de la franquicia deberá
proporcionar a los interesados previa celebración del convenio respectivo, por lo menos,
la...