franquicia

1.-La franquicia
La franquicia es una de las formas de comercio asociado más conocida y extendida. En la actualidad
representa algo más del 16 por 100 de la venta minorista en España, con una tendencia un tanto
estabilizada. El sistema de franquicias se ha convertido en una fórmula cada vez más acertada y
amplia para poner en marcha una actividad comercial. Muchos negocios, amparados por unamarca
reconocida, una gama de productos o servicios demandados en el mercado y un know how específico,
buscan en el sistema de franquicias una forma de expansión rápida dentro de un ámbito geográfico
determinado.
Pero al igual que nos encontramos inmersos en un cambio de las tendencias generales en la
distribución comercial, he de decir que el sector franquicias también está envuelto en unprofundo
cambio que tendrá como consecuencia la clarificación del sector y por ende la aún mayor
consolidación de la que goza actualmente, ya que el éxito de la franquicia se basa principalmente en la
confianza y reconocimiento mutuo que se debe producir entre el franquiciador y el franquiciado. Pero
realmente, ¿qué es una franquicia?
Podemos definirla como un sistema de comercialización deproductos, servicios o tecnologías basado
en una colaboración estrecha y continua entre personas físicas o jurídicas financieramente distintas e
independientes, denominadas franquiciador y franquiciado. En esta relación comercial, el franquiciador
otorga al franquiciado el derecho a explotar su idea de negocio conforme al concepto y criterio del
franquiciador. Este derecho faculta al franquiciadoa la utilización del nombre comercial, marca de los
productos o servicios, know how y demás derechos de propiedad intelectual que posea el franquiciador
a cambio de una contraprestación económica, pactada dentro del marco legal de un contrato escrito y
firmado por ambas partes.
El origen de la franquicia podemos situarlo en EE UU hacia el año 1929, donde la General Motors se
valió de ellapara oponerse a la ley antitrust, que le prohibía como fabricante tener su propia red de
vendedores. En España comenzó tímidamente en la década de los 60 con la implantación de firmas
como Pingüin, Spar o Pronovias, pero no se hizo notar hasta los años 70 cuando una serie de cadenas,
principalmente multinacionales, se establecieron con cierta fuerza: Burger King, Prenatal, etc.
Entre los añosochenta y noventa se acelera el punto de salida, tanto para las empresas como para las
tiendas, siendo punto de arranque para franquicias españolas con éxito como Imaginarium, Adolfo
Domínguez, Mango, MRW, Pan's & Company, etc., y otras no nacionales como McDonald's, Rodier,
Body Shop, Häagen Dazs. En la segunda década del siglo XXI sigue siendo la restauración un sector
puntero, así como nuevosnichos de mercado, tercera edad con los centros de día Vitalia.
La situación actual de la franquicia en España está cambiando sus datos continuamente, por ello he
considerado oportuno no facilitar ninguno ante la disparidad y multitud de datos que existen en las
diferentes fuentes y guías de franquicias que se encuentran en el mercado, así como los manejados
por las Cámaras de Comercio,verdaderos motores de gestión y ayuda para el sector.

2.- Requisitos para ser franquicia
Los criterios para admitir cuándo una empresa puede considerarse franquiciadora han sido, durante
mucho tiempo, excesivamente débiles en nuestro país. Se ha dado prioridad al aspecto cuantitativo en
cuanto al crecimiento de número de enseñas y volúmenes de facturación realizados, frente a ser
rigurosas enestablecer las condiciones que debe cumplir una auténtica franquicia.

Siguiendo el criterio de la AEF, un sistema de franquicia está perfectamente establecido cuando cuenta
con un concepto de éxito probado a través de centros pilotos, un know how diferenciado y
transmisible, tener la propiedad o la autorización de uso de las marcas y distintivos propios, y la
capacidad

de

proporcionar...