Franquicia

Capitulo III

CAPITULO III

FRANQUICIA
3.1 ASPECTOS GENERALES
3.1.1 FRANQUICIA
En los últimos cinco años las franquicias han alcanzado un gran desarrollo debido
a que se tiene la seguridad de que al hacerlo se resolverán todas las necesidades
de expansión.39
De acuerdo a estimaciones realizadas por la Asociación Mexicana de Franquicias
en el 2004, a finales de este siglo un 50 porciento de las ventas minoristas se
manejará dentro del sistema de franquicias.

“La franquicia es un sistema de expansión comercial de empresas que
funciona mediante el otorgamiento de licencia de uso de marca y transferencia de
conocimientos técnicos (tecnología) de la empresa (el franquiciante) a terceros
(franquiciatarios),
últimos

con

las

a efecto de que el negocio pueda sermanejado por éstos
mismas

herramientas,

capitalizando

la

experiencia

del

franquiciante y, de esa forma, se obtengan, mejores resultados financieros de los
que se podrían obtener sin contar dichas herramientas y experiencias.”40

3.1.2 FRANQUICIANTE O FRANQUICIADOR

Es aquel que posee una determinada marca y tecnología (Know How) de
comercialización de un bien o servicio,cediendo, vía contrato los derechos de
transferencia o uso de la marca, tecnología y otorgando a su vez de asistencia
técnica, organizativa, gerencial y administrativa al negocio del franquiciatario.41

39

Asociación Mexicana de Franquicias www.franquiciasdemexico.org
Guía de Evaluación para la negociación y compra de franquicias, Editorial Asociación Mexicana de
Franquicias.
41
FEHER FERENZFranquicias a la Mexicana Pág: 35-54. Ed. Mc Graw Hill, 2002
40

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3.1.3 FRANQUICIATARIO O FRANQUICIADO

Es aquel que adquiere, vía contrato, el derecho de comercializar un bien o
servicio, dentro de un mercado exclusivo, utilizando los beneficios que le da una
marca y el apoyo que recibe en la capacitación y el manejo del negocio42.

3.1.4 CLASIFICACION DE LASFRANQUICIAS

Según la Asociación Norteamericana de Franquicias, Internacional Franchise
Association (IFA), existen 78 categorías de franquicias, incluyendo entre otros,
comida rápida, servicios de automóviles, mantenimiento, telecomunicaciones,
entre otros.

3.1.4.1 CLASIFICACION DE LAS FRANQUICIAS DE ACUERDO AL
FUNCIONAMIENTO Y COMPLEJIDAD DE LAS FRANQUICIAS

a) Franquicia de producción: Esaquella en la que el franquiciador,
propietario de la marca, es el fabricante o hace fabricar, en exclusiva los artículos
que comercializa en sus establecimientos franquiciados.

b) Franquicia de distribución: En el cual el franquiciador actúa como
intermediario en las compras y selecciona productos que son fabricados por otras
empresas, los distribuye a través de sus puntos de venta(establecimientos)
franquiciados en condiciones más favorables, obteniendo con ello una ventaja
competitiva.

c) Franquicia de servicios: El franquiciador ofrece a los franquiciados una
formula original, personal o diferente de presentación de cualquier tipo de servicio
42

Idem

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a través de un método especifico que ha demostrado su eficacia en cuanto a
aceptación,explotación y rentabilidad.

d) Franquicia Industrial: Aquella en la que el franquiciador cede a sus
franquiciados la tecnología y materias primas necesarias para fabricar un
determinado producto y posteriormente venderlo en el mercado. Este tipo de
franquicias está basado en la importancia y conocimiento de la marca, por lo que
es esencial para el franquiciador tener la propiedad industrial dedicha marca.

e) Franquicia master: Consiste en explotar una franquicia de un país de
origen hacia otro, a través de la presencia de un Master Franquiciado, al que el
franquiciador original vende los derechos de su franquicia para que la desarrolle
en otro país destino.

El Master Franquiciado es el gestor y responsable del desarrollo y
representación del franquiciador de forma exclusiva en...