Franquicias internacionales

OBJETIVOS GENERALES DE LA MATERIA:
El alumno deberá ser capaz:
De distinguir los componentes fundamentales del sistema de franquicias.
Desarrollar los diferentes modelos de negocios que conforman los sistemas de franquicias.
Tomar decisiones referentes a las diferentes alternativas que presentan los negocios de franquicias.
Conocer el marco legal de las mismas .

TEMARIO.
INTRODUCCION ALCONCEPTO DE FRANQUICIAS.
El concepto de empresa y el de franquicia
Historia de la Franquicia
La franquicia como oportunidad para emprender
COMO OPERAN LAS FRANQUICIAS
Partes y conceptos fundamentales del sistema de franquicias
Objetivo de la franquicia
Obligaciones
MODELOS Y TIPOS DE FRANQUICIA
Diferentes tipos de la franquiciaPagos por realizar de parte del franquiciatario (franquiciado)
Clasificación de la franquicia en base al territorio que dominan
Ventajas y desventajas para franquirente (franquiciante)y para franquiciatario (franquiciado)
EL PLAN DE NEGOCIO
Administración y plan de negocio
Planeación estratégica e instrumentación del proyecto
EL DESARROLLO DE LA FRANQUICIA
La marca
La tecnología
Losmanuales de la franquicia
El contrato
Estrategias de mercadotecnia, territorios a atender
Análisis financiero: factibilidad, ventajas competitivas, parámetros a considerar para dar valor a la franquicia
ASPECTO LEGAL DE LAS FRANQUICIAS
El marco legal
El contrato de Franquicia
Apoyos Institucionales, Certificación de las franquicias
COMPARACION DE FRANQUICIAS
Factores de éxito y fracaso de lasfranquicias
El Franquiciante y sus condiciones
El negocio desde la perspectiva del mercado
Evaluación subjetiva
Comparación entre franquicias
ORGANISMOS INTERNACIONALES.

BIBLIOGRAFIA:
FRANQUICIAS: ÉXITO, MOTIVOS Y RAZONES Lic. Ferenz Feher Tocatli
LAS FRANQUICIAS, UN EFECTO DE LA GLOBALIZACION Gallastegui Armella Juan Manuel Limusa México 2001
EL SISTEMA DE FRANQUICIA:FUNDAMENTOS TEORICOS Y PRACTICOS, Diez de Castro, Enrique Carlos Ed, Piramide, Madrid, España 2005
FRANCHISING: AN ENTREPENEUR¨S GUIDE. Judd Richard J, Justis Robert. Thomson. 2008 4a. Ed. EUA
EL CONTRATO DE FRANQUICIA EN EL DERECHO MEXICANO. Torres de la Rosa Alejndra. Ed. Porrúa, 2006, México


EVALUACION
Asistencia Mínima a clase del 80%

Exámenes parciales30%
Examen Final 30
Trabajo final 20
Tareas, Control de lecturas 20


Reglas a seguir en el curso:

Lista de asistencia con 15 minutos de tolerancia.
Los exámenes se realizarán solamente en la fecha asignada.
Tareas controles y trabajos se entregan en la fecha programada.

El uso de computadoras en clase sólo se puedeutilizar para tomar apuntes o notas y o presentaciones.

NO se permite uso de celular en clase y no se aceptan recibir ni realizar llamadas durante los exámenes.

“El Brand Equity/Valor de
Marca” (Kotler y Keller)
¿Qué es el Branding?

Kotler y Keller, reconocidos especialistas en Marketing, en su libro “Dirección de Marketing” (Pearson Prentice
Hall, 2006) desarrollan el tema del BrandEquity: el Valor de Marca.
Uno de los conceptos clave de este proceso es el denominado “brand equity”, definido como el valor añadido de que se dota a productos y servicios. Este valor se refleja en cómo piensan, sienten y actúan los consumidores respecto a la marca, o en los precios, la participación de mercado y la rentabilidad que genera la marca para la empresa.
Para que las estrategias demarca tengan éxito y se genere valor de marca, los consumidores deben estar convencidos de que existen diferencias significativas entre las distintas marcas de una misma categoría de productos o servicios. Esta es la razón de ser del branding: propiciar la diferenciación de una marca respecto a sus competidores, siendo sus productos muy similares entre sí.
Para alcanzar alto valor de marca ésta...