FRANQUICIAS INTERNAIONALES 3

FRANQUICIAS INTERNAIONALES
Una franquicia es la interacción entre 2 diferentes empresarios (franquiciador y franquiciante) para la expansión de un mismo negocio. Las franquicias son la forma que ayuda a las empresas que empiezan siendo pequeñas con el tiempo puedan expandir sus negocios. Cuando una empresa permite a un inversor usar su nombre, su imagen corporativa completa, transmite laoperatividad de su modelo de negocio y le dé soporte permanente para obtener ingresos, existe una franquicia.
En términos legales, una franquicia es un “convenio en virtud del cual el titular de una empresa que ha desarrollado un establecimiento de comercio dotado de identidad suficiente para distinguirse de todos los demás competidores, otorga una licencia, limitada en el tiempo y el espacio, para queotro comerciante bajo su propio riesgo, replique dicho establecimiento para explotar el mismo ramo de negocios del establecimiento de franquiciante, a cambio de una retribución económica libremente convenida por ambas partes” (Ortega,2005: 162).
La franquicia responde a la necesidad de una renovación constante de la oferta de mercado, obligada por la imparable y creciente aparición de nuevoscompetidores y la exigencia de ofrecer nuevas prestaciones.
La franquicia es también seguridad, al basarse en la creación de una red de tiendas que sustenta todo un sistema de distribución y que determina el apoyo de cada uno de los componentes de la red-negocio con los otros, todo ello por simples razones lógicas al interesar conseguir mayor fortaleza en el mercado.
El franquiciador aporta :
Imagen demarca.
Producto, sistema o servicio distintivo, probado y que es rentable.
Un plan comercial para empezar el negocio.
Formación inicial.
Mejora continuada del negocio para mantenerse competitivo.
Asistencia continuada al franquiciado durante la vigencia del contrato.

El franquiciado se compromete a:
Montar su establecimiento de acuerdo con la imagen de la franquicia.
Gestionar el negocio deacuerdo con los procedimientos establecidos.
Pagar los cánones y royalties acordados.
El franquiciador recibe de sus franquiciados los derechos de entrada y royalties que se establecen en el contrato.

Franquiciador: Quien posee y es dueño de una determinada marca y tecnología.
Franquiciado: Empresa independiente que adquiere los derechos para explotar la marca y comercializar los productos oservicios.
Subfranquiciador: Es un franquiciado a quien se le ha autorizado para operar, vender o negociar independientemente franquicias individuales dentro de una amplia región exclusiva, normalmente no opera unidades, excepto la de exhibición.
Derecho de entrada (Franchise Fee): Pago único que el franquiciado hace al franquiciador por el uso de la marca al momento de la firma del contrato.
Regalía: Esun pago anual, entre 1% y 20% de las ventas del concesionario que se paga al franquiciador. Estos pagos representan los costos de hacer negocios como parte de una organización de concesiones.
Derecho de publicidad: Es un pago anual, usualmente menos de 3% de las ventas, que cubre la publicidad corporativa.
Know How: Secreto técnico que el franquiciador comparte con el franquiciado, que lodiferencia de la competencia.
Derecho de marca: Pago que hace el franquiciado por derecho de marcas, logos, rótulos, colores e imagen corporativa.
Fondo de publicidad: Pago mensual sobre las ventas brutas que debe pagar el franquiciado para hacer publicidad corporativa.
Contrato de franquicia: Relación contractual que establece los derechos y deberes entre las partes.
Royalty: Se paga periódicamente ysuele ser un porcentaje de la cifra de ventas o una cantidad fija. Este importe remunera al franquiciador por los gastos de dar soporte a la red de franquiciados y debe ir en consonancias a los servicios que aporta el franquiciador durante la vigencia del contrato.
Las franquicias conservan la misma calidad de productos y servicios en todas sus sucursales. La tienda de comida rápida McDonald’s es...