Franquicias - Paraguay

Entre los países interesados en franquiciar marcas paraguayas se encuentran
Bolivia
Brasil
Chile
España
Estados Unidos
Naciones de Centroamérica

Otorgar la marca propia a un tercero no es fácil, pero resulta una gran inversión y un buen retorno; a la par genera crecimiento veloz a la empresa en lugar de tener que abrir una sucursal. Así sostuvieron los profesionales queparticiparon de la mesa de negocios llevada a cabo por La Nación (LN). Alfredo Navarro (AN) y Gabriel Grasiuso (GG), de la Consultora Internacional Surplus; Óscar Salazar Yaryes (OS), presidente del Club de Negocios de Paraguay; Mónica Sartorio (MS), empresaria, propietaria de Studio Vida Pilates, y Zunilda Dávalos (ZD), Subgerente de Grupo Cortaza SRL, Doña Chipa, hablaron sobre el éxito que tieneuna empresa al expandirse con este modelo de negocios: La franquicia.


-LN –¿En qué consiste la franquicia?
GG: –Otorgar derechos de marca. Son contratos de uso de la marca por determinado tiempo. Hay una tasa inicial de entrada que el franquiciado le da al franquiciante, por determinadas prestaciones. Luego, cuando el franquiciado empieza a operar comienza a pagar una contraprestaciónmensual que normalmente está ligada a la facturación.
AN: –En el esquema de franquicia, el franquiciado pone el capital, con lo que minimiza los problemas iniciales de apertura.
MS: Siempre pensé en abrir sucursales, pero desconocía la franquicia, hasta que empezaron a hablarme del sistema. Después fui evaluando el tema e investigando y llegué hasta los asesores y se me abrieron muchas posibilidades.-LN–¿Qué beneficios ofrece el sistema de franquicia?
AN:–Tiene muchas más ventajas que abrir una sucursal. Yo creo que esta es una forma de crecimiento sumamente veloz. Independientemente a que tengas el capital para abrir la sucursal, a que otro haga la inversión por ti, ese es uno de los beneficios.
Es un sistema comercial que genera ingresos genuinos, no hay nadie que no pueda aprovecharsu modelo de negocios para generar ingresos de divisas. Permite exportar conocimiento, servicios, las franquicias no tienen barreras.
OS:–En Paraguay es novedoso todavía el sistema de franquicia. Es un modelo poco conocido aún, pero tenemos mucha expectativa de que se convierta en un gran modelo de negocio. No se conoce bien en el medio, las personas todavía no entienden bien. Da la facilidad decapitalizar, además es rentable.
Al empresario le da tranquilidad y al emprendedor la capacidad de crecer. Es un equilibrio entre los dos.

-LN –¿Manejan datos de la cantidad de empresas que al año franquician sus marcas en Paraguay?
Si bien no existen datos oficiales al respecto, estimamos que en el país unas 15 empresas franquician al año.
A nivel internacional, según las cifras delConsejo Mundial de Franquicias, existen más de 15 mil empresas franquiciantes con 2 millones aproximado de unidades franquiciadas, que generan un estimado de 2 mil millones de dólares y, a su vez, empleo directo a más de 12 millones de personas en 120 países.
GG: –Creemos también que unas 100 mil personas trabajan en el país en franquicias. Es un sistema que reduce la pobreza mundial, hay países quetienen participación del 5 a 6% del PIB en franquicias.
OS: Los empresarios de acá no se dan cuenta que este modelo de franquicias, que además de vender sus productos también venden sus experiencias, y que por otro lado, también sirve para ingresos pasivos. Es decir, si yo soy dueño y alguien compra el derecho me va a seguir produciendo, sin que yo esté a cargo, es como la jubilación.

-LN¿Cuáles son los mercados potenciales de Paraguay?
España y Centroamérica. Los mercados paraguayos son Brasil Estados Unidos y Argentina, éste último porque existe una gran cantidad de paraguayos en ese país.
Estados Unidos es hoy una opción, pese a la crisis económica que les afecta. Mucha gente de afuera está interesada en el proyecto, existe interés por parte de empresarios de ese país de abrir...