FRANQUICIAS SUA

FACULTAD DE CONTADURÍA Y ADMINISTRACIÓN

UNAM SUA

OPTATIVA PROFESIONALIZANTE

DESARROLLO DE
FRANQUICIAS

MTRO. ESLI E. SOSA

ÍNDICE
Desarrollo de
franquicias

TEMA I
Concepto de Franquicia
TEMA II
Análisis de la Factibilidad
TEMA III
Desarrollo del Plan de Franquicia
TEMA IV
Desarrollo de la Unidad Piloto
TEMA V
Asistencia al Franquiciatario

ÍNDICE
Desarrollo defranquicias

TEMA VI
Aspectos Legales

TEMA VII
Inicio de Operaciones y Ventas

TEMA VIII
Promoción en el Extranjero

TEMA IX
Proceso de Mejora de las Franquicias

INTRODUCCION

La

Franquicia
ideal para ti
El sistema de franquicias
es ideal para mucha
gente,
precisamente
porque no requiere gran
experiencia previa en las
diferentes
áreas
de
desarrollo, y porque elriesgo se minimiza al
adquirir un concepto en el
que ya se ha pasado la
prueba del contacto con el
mercado

GENESIS DE LA FRANQUICIA

El antecedente más remoto que se tiene de las franquicias se detecta durante la Edad Media, ya
que era costumbre habitual, por parte de los gobiernos locales, ofrecer a personas de alto nivel,
una licencia en la que se concedía el derecho de mantener el ordencivil, determinar y recaudar
impuestos públicos, así como instaurar gravámenes especiales.

GENESIS DE LA FRANQUICIA

Algunos estudios precisan que el
sistema de franquicias no es un
fenómeno moderno de la economía,
y que estas surgieron a finales del
siglo IX, en la primer cruzada;
cuando a los caballeros se les
otorgaba el derecho de conquistar
territorios e imponercontraprestaciones a quienes los
habitaran, teniendo como única
obligación compartir las ganancias
generadas con el rey que les
hubiera encargado emprender la
cruzada.

ORIGEN DE LA FRANQUICIA

Durante esa misma época, en
Francia, se utilizó por primera vez la
palabra franquicia para dar nombre a
los acuerdos entre el rey y los
ayuntamientos de las distintas
ciudades de este país.
Mediante losacuerdos, a estos
ayuntamientos se les concedían
determinados
derechos
en
el
desarrollo de sus actividades, así
como en las relaciones entre ciudad y
estado.
A
estas
ciudades
franquiciadas se les denominaba
“Villa Franche”.

¿DONDE NACEN LAS FRANQUICIAS?

El otorgamiento de las franquicias cobró verdadera
fuerza en los 60´s en Estados Unidos, aunque su
origen se remonta a 1850,cuando The IM Singer
Company otorgó franquicias para la venta de sus
máquinas de coser.
Las compañías petroleras y automovilísticas
argumentan que sus distribuidores trabajan por
medio de franquicias desde principios del siglo XX.
También por esa época, la cadena Howard
Johnson´s empezó a franquiciar hoteles y
restaurantes en la costa atlántica de Estados
Unidos. ¿Qué ofrecía la empresa?Un concepto
sólido, productos de mucha calidad y de forma
consistente. Hoy es la franquicia de hoteles más
grande del mundo (en número de unidades).

SINGER®
La compañía
fabricante Singer fue
la primera en explorar el
esquema de franquicia para
abrir canales de venta en EUA

Howard Johnson´s

La franquicia más
grande en hoteles

Antecedentes de las franquicias (1)
SingerSewing Machine
Company ®

Empieza a vender concesiones en 1851

Coca Cola ®

Fundada en 1886, empieza a vender concesiones en 1889

General Motors
Company ®

Sistema de distribuidores en 1898

Pepsi Cola ®

Inventada en el decenio de 1880 fue patentada y empezó a
otorgar concesiones en 1902

Howard Johnson ®

Inició un negocio de helados y refrescos en 1925. Después
de ladepresión económica de 1929, comenzó a concesionar
su nombre comercial en 1935. ahora como es sabido se
dedica a la hotelería

A&W ®

En 1924 vendía su bebida root beer. Williard Marriot que
obtuvo en 1927 la concesión para Washington, y en un año
ya tenía una cadena de restaurantes. Ahora poseen una
cadena hotelera a nivel mundial.

(1) Fuente: John F. Love: Mc Donald´s: La empresa que...