Franquicias

    Quito, 23 de diciembre del 2010 ALUMNOS: Roberto Arellano Noboa Fernando Almeida David Alarcón

TRABAJO FINAL MODULO 2
TEMA: ESTRUCTURACION FINANCIERA Y ESTRATEGICA DE FRANQUICIAS

1.- ¿Deberá quedarse con un solo tipo de franquicia? No, el concepto actual de punto de venta, es muy limitado y consideramos que: - No brinda una buena imagen al producto. - A pesar de ser un punto móvil,tiene muchas limitaciones para ingresar en sitios de alta concurrencia. - Al no tener un sitio estable, no permite el posicionamiento ante el consumidor.

2. ¿Cuáles deberían ser sus criterios de ubicación y de territorio? Criterios de Ubicación Sugerimos que se pueden crear otros conceptos como Puntos de Venta tales como: Islas en Centros Comerciales. Kioscos o Islas en sitios de alta concurrenciacomo parques, estadios, coliseos, centros educativos, centros de convenciones, ferias, etc. Factores de mercado considerados: - Alta concentración de potenciales consumidores. - Alta rotación del producto. Factores Físicos considerados: - La producción se realiza en el domicilio o en otro lugar distinto al punto de venta. - Instalaciones no requieren de mayor espacio físico. - Producto de fácildistribución y manejo. - El producto no genera residuos considerables. Factores de Costo considerados: - Se debe tener en cuenta que los puntos recomendados, al tener una alta afluencia de posibles clientes, tienen costos de alquiler muy altos. Sin embargo para el tipo de franquicia son lugares propicios para posicionarse y desarrollar el mercado.

   

Criterios de territorio: Losfranquiciatarios tendrán un territorio exclusivo de acuerdo al tipo de punto de venta por ejemplo: - Kiosco e islas tendrán el territorio exclusivo del centro de afluencia para el que compraron la franquicia: centro comercial, centro educativo, etc. - Para eventos esporádicos tales como ferias, exposiciones, etc. el franquiciatario con puntos móviles cuyo territorio sea el más cercano al evento tendrán laprimera opción para adquirir esta plaza esporádica, si este no desea se entregara a otro franquiciatario. - El territorio para los puntos móviles (vehículos de distribución) será asignado de acuerdo a la densidad poblacional de áreas y estos territorios no entrarán en conflicto con áreas de influencia de centros comerciales y otros territorios asignados a kioscos. - Se tendrá opción de expandir lamarca a otras regiones si hay interesados en estas áreas, manejándolo siempre bajo el esquema de franquicia unitaria.

3. ¿Cuál debería de ser el perfil general de su franquiciatario? Personalidad Jurídica: Natural o Jurídica. Edad: 24 – 60 años. Sexo: Masculino – Femenino. Estado Civil: Indistinto. Nacionalidad: Cualquiera pero con permiso de Residencia y Trabajo. Residencia: Local, dentro laciudad. Formación: Estudios Superiores. Antecedentes profesionales: Buenas referencias laborales y personales. Experiencia en Franquicias: Indistinto. Participación en la operación: No necesariamente, el franquiciatario debe estar operando su punto de venta, pero debe llevar la supervisión diaria del mismo. Apego a normas y lineamientos: Todos los incluidos en los manuales de operación. CapacidadFinanciera: Contar con el capital necesario para la implementación del la inversión total. Antecedentes y recursos financieros: Informes crediticios, tarjetas de crédito, cuentas bancarias, referencias comerciales. Antecedentes Jurídicos: Realizar investigación de antecedentes judiciales. Aversión al riesgo: Persona emprendedora con tolerancia a riesgos razonables. Afinidad y empatía: Necesaria.¿Debe quitarle la franquicia a Marge? De acuerdo a nuestro perfil de franquiciatario la empresa debe quitar la franquicia a Marge ya que no cumple los requisitos necesarios como tener una carrear universitaria. Pero debido a que Marge es una franquiciataria antigua no se le retirara la franquicia y se le dará mayor capacitación y apoyo por un tiempo inicial para que pueda manejar su negocio de...