Franquicias

FRANQUICIAS EN LA ECONOMIA MUNDIAL
En este capítulo se conocerán los detalles del sistema vertical de mercadotecnia que se conoce como franquicias. Este sistema vertical de mercadotecnia es una parte cada vez más importante en la economía de Estados Unidos.
SISTEMAS DE FRANQUICIAS
Las franquicias son un sistema de mercadotecnia y distribución a través del cual a un empresario independiente,con frecuencia pequeño se le concede el derecho de comercializar los bienes y servicios de otro en concordancia con normas y practicas establecidas. Las franquicias implican una relación de canal continua sobre una base contractual en la que un franquiciante proporciona una licencia que confiere privilegios para hacer negocios en un área específica además de asistencia, organización, capacitación,comercialización y administración a cambio de ciertas consideraciones por parte del franquiciatario.
Estas consideraciones adoptan por lo regular la forma de una tarifa inicial, regalías continuas y la aceptación del franquiciatario a acatar las restricciones del contrato de franquicia.
Las relaciones de franquicia en realidad consisten en 3 tipos:
* Legal: Contrato que existe entre elfranquiciante y el franquiciatario. Esta relación legal establece que cada parte debe adherirse a ciertas responsabilidades y obligaciones.
* De negocios: Vincula entre sí a los socios de una franquicia en las actividades cotidianas que se necesitan para ofrecer productos y servicios aceptables a los clientes.
* Ajena a los negocios: Es la asociación cooperativa solida con perspectivas a futuroque existen entre 2 miembros independientes de un canal.
Los sistemas de franquicias consisten en redes de franquiciantes y franquiciatarios. Dentro de este sistema los franquiciatarios reciben la capacitación, la guía y la preparación necesaria de las utilizar secretos comerciales, procedimientos operativos y las promociones que abarcan a todo el sistema que se requiere para desarrollar ymantener un negocio rentable. Los franquiciantes reciben la expansión de un concepto probado y de un método de operación hacia múltiples establecimientos y hacia múltiples ofertas de productos o servicios.
BENEFICIOS DE LAS FRANQUICIAS: Ofrecen oportunidades todas las partes que participan en la relación de canal. Para el franquiciante, la franquicia ofrece una opción alterna para desarrollar unacadena propiedad de la empresa, una expansión vertical de mercado que en esencia se financia a través de recursos que obtiene el franquiciatario de fuentes externas, y un equipo administrativo de canal altamente motivado. Para el franquiciatario, la concesión de franquicias ofrece una opción alterna para la operación independiente, conceptos, productos o servicios y procedimientos de operaciónprobados, así como una imagen de marca establecida que genera credibilidad y atractivo en el mercado de inmediato.
TIPOS DE CONCESIONES DE FRANQUICIAS: Predominan dos arreglos o disposiciones. En una modalidad, que se conoce como concesión de producto o marca comercial, los franquiciatarios distribuyen un producto bajo una marca comercial de un franquiciante. . En la otra, que se denomina comofranquicia de formato de negocio, los franquiciatarios emulan un concepto, que incluye un producto o servicio, una marca comercial y métodos de operación, en sus propias comunidades. Los prototipos específicos de estos amplios formatos se están alterando con objeto de adaptarlos a las demás cambiantes del mercado actual.
PREOCUPACIONES DE LOS FRANQUICIATARIOS: A los franquiciatarios les preocupan mucholas utilidades. La posibilidad de perder su negocio una vez que concluye el periodo contractual, la expansión en sus territorios por parte del franquiciante y conseguir los rendimientos requeridos para pagarle al franquiciante las regalías y los gastos promocionales les preocupan por igual.
PREOCUPACIONES DE LOS FRANQUICIANTES: A los franquiciantes también les preocupan mucho las utilidades. Y...