Franquicias

“Franquicias Comerciales”
Lic. Oscar Yciz Lic. Guzmán Lasarte

Titulo: FRANQUICIAS COMERCIALES Autor: Lic. Oscar Yciz y Lic. Guzmán Lasarte Fecha: Noviembre de 2008

® Derechos cedidos por el autor a la Confederación Argentina de la Mediana Empresa
(CAME) para el PROGRAMA NACIONAL de CAPACITACION PROFESIONAL Y TECNOLOGICO PARA EL DESARROLLO DEL COMERCIO EN LA ARGENTINA. © CAME, 2008 ISBNen trámite Queda hecho el depósito que dispone la Ley 11.723. Primera edición: noviembre de 2008 Dirección de CAME. Florida 15, 3er. Piso. (C1005AAA) Ciudad de Buenos Aires. Fotografía de cubierta: © Gettyimages Prohibida la reproducción parcial o total de este libro, su tratamiento informático y la transmisión por cualquier forma o medio, ya sea electrónico, mecánico, por fotocopia, por registrou otros métodos, sin el permiso previo y por escrito de CAME. IMPRESO EN ARGENTINA

Introducción general
Estimados participantes:

Como verán en el desarrollo del Módulo, el sistema de franquicias es una alternativa para la distribución comercial, que puede conllevar importantes beneficios a las PYMES incorporadas. La planificación conjunta, la administración y promoción centralizada y laseconomías de escala obtenidas, permiten que el sistema incremente la competitividad de los integrantes de una red. La Confederación Argentina de la Mediana Empresa –CAME- ha impulsado éstos atributos mediante alianzas estratégicas de negocios de un mismo sector en una Asociación de Colaboración Empresaria –ACE-.o bien de empresas de diferentes sectores pero agrupadas territorialmente y entre éstas yel sector público, en la figura de Centros Comerciales a Cielo Abierto. Les damos la más cordial bienvenida al Módulo de Franquicias, el que esperamos sea de vuestro provecho y agrado. Quedamos a vuestra disposición para cualquier consulta.

Licenciado Oscar Yciz Lic. Guzmán Lasarte

Objetivos generales
El presente material abarca los aspectos más relevantes sobre las franquicias o“franchising” en su terminología en inglés. Está pensado para que sea de utilidad a potenciales usuarios de franquicias, empresarios y estudiantes de materias empresariales. El desarrollo del material está aplicado didácticamente desde los conceptos generales hasta los más particulares, pasando por las definiciones, las causas y factores del desarrollo comercial en la Argentina, la operatoria de lasfranquicias comerciales, el marco legal que regula las franquicias y modelos de contratos y el análisis del proceso de internacionalización de las PYMES franquiciantes. El material tiene ejercicios para la aplicación de los conceptos que se van desarrollando a fin de que el participante pueda sintetizar los puntos más importantes y asociarlos a su realidad comercial. ...“La franquicia es la concesión de unamarca de productos o de servicios a la cual se agrega la concesión del conjunto de métodos y medios de venta”... Jean Guyenot En el módulo definiremos a la franquicia como un método de colaboración entre una empresa franquiciante, por una parte y una o varias empresas franquiciadas por la otra. Lo anterior implica para la empresa franquiciante: 1. La propiedad de una razón social, de un nombrecomercial, de siglas y símbolos, de una marca de fábrica, de comercio o servicios, así como de un “know how” que se pone a disposición de las empresas franquiciadas. 2. Un conjunto de productos y/o servicios que se ofrecen de una manera original y específica y que se explotan conjuntamente,, de acuerdo a las técnicas comerciales preestablecidas, experimentadas y constantemente controladas por elfranquiciante. Esta colaboración produce un desarrollo acelerado de las empresas contratantes por la acción común resultante de la conjunción de recursos, mientras se mantiene la independencia respectiva y se conceden exclusividades recíprocas. A lo largo del Módulo desarrollaremos éstos conceptos.

Temario
UNIDAD 1 – Introducción al Sistema
1.1. Las franquicias comerciales 1.2. Factores de...