Franquicias

Proyecto de investigación La decisiÓn de obtener una franquicia La modalidad de hacer negocios a través de franquicias se ha expandido por todo el mundo. En Internet existen páginas de diversos orígenes, especializadas en el tema. Así, en Franquicias.net se puede encontrar información histórica y actual sobre el tema. Además, hay un listado de las principales empresas que franquician sus marcas.Otra opción es la revista virtual Franquiciasonline..com, de origen Venezolano, que trae diferentes temas de interés, comentarios especializados, noticias y un listado de seminarios. A muchas personas asalariadas les preocupa el futuro de su empresa y de su puesto de trabajo. Una gran parte de ellas preferiría no tener más jefes que ellos mismos, o bien tener otra fuente de ingresos adicionales osimplemente tener otra actividad donde realizarse como personas. Pero el riesgo de fracaso de un negocio propio es muy alto, según la Organización de Comercio Europea el 90% de los comercios fracasan antes de cumplir los 5 años . En ese momento pensar que se puede perder todo, en forma de ahorros o propiedades, hace mas difícil la toma de decisión de iniciar un negocio propio. Sin embargo, segúnel mismo informe ... el 98% de los comercios que se establecen en sistema de Franquicia, con una marca determinada, sigue funcionando cinco años después de su apertura . Una de las razones principales es la falta de especialización en todas y cada una de las facetas del negocio. Por ejemplo un señor puede entender mucho de hamburguesas y decide poner una hamburguesería. Sí la pone por si mismopuede que haga las mejores hamburguesas del mundo, pero el desconocimiento de técnicas de marketing, publicidad, trato con empleados, imagen, contabilidad, etc., harán que le sea muy difícil levantar el negocio. Sin embargo, montando un negocio de franquicia, podrá dedicarse de lleno al funcionamiento diario de su negocio, mientras que el franquiciador se preocupará de investigar nuevos productos,suministrarle regularmente la mercancía, hacer campañas de publicidad y otras cosas imprescindibles para el buen funcionamiento del negocio. CIFRAS MUNDIALES La franquicia es uno de los sistemas más antiguos y a la vez moderno para expandir los negocios. Se utiliza en todo el mundo y son muchas las marcas presentes en todo el planeta. El sistema comenzó en el siglo XIX, y mantiene su plena vigenciaen todo el mundo. Hace cerca de 150 años, entre 1850 y 1860, Singer Sewing Machine Company comenzó a expandir sus ventas de máquinas de coser mediante una red de vendedores/concesionarios que le pagaban por el derecho de distribuir el producto en un territorio definido. En 1899, Coca Cola vendió su primera franquicia.(Vicuña; ) Actualmente, en Estados Unidos hay tres mil franquiciadores, más de 600mil locales franquiciados, con ventas de mil billones de dólares por año y empleo para 9 millones de personas. Todos los nuevos negocios que se inician cada año, al menos uno de cada 12 son franquiciados, y que de cada dólar que las personas compran, casi más de un tercio lo hacen en este tipo de negocio. La globalización da la oportunidad al empresario de difundir su marca y desarrollar suempresa en nuevos mercados con gran velocidad y con un capital reducido. El propósito es mejorar las ventas, la posición de mercado, aumentar el flujo de caja y lograr un incremento del good will (imagen) de su marca. (Vicuña;)

1

El desarrollo del sistema de franquicias ha sido notable en todo el mundo. En Estados Unidos y Canadá ha sido enorme, y también en Asia, especialmente en Japón yMalasia. En Japón hay más de 800 franquiciadores y cerca de 200 mil puntos de venta franquiciados. Cada año se instalan más de 12 mil nuevos locales de negocios franquiciados. La mayoría de las tiendas tiene una superficie de alrededor de 25 metros cuadrados y ventas diarias de un equivalente a US$ 3.600 . En Malasia, a julio de 1999, había 233 sistemas de franquicias operando y cerca de seis mil...