franquicias

FRANQUICIA
CONCEPTO:
La franquicia es la práctica de utilizar el modelo de negocios de otra persona. La franquicia es una palabra de derivación anglo-francesa - de Franc- se utiliza tanto como un sustantivo o como verbo (transitivo). El diccionario de la Real Academia Española (vigésima segunda edición) lo define en su acepción segunda como una "concesión de derechos de explotación de unproducto, actividad o nombre comercial, otorgada por una empresa a una o varias personas en una zona determinada."

Franquiciador: Quien posee y es dueño de una determinada marca y tecnología.
Franquiciado: Empresa independiente que adquiere los derechos para explotar la marca y comercializar los productos o servicios.
Subfranquiciador: Es un franquiciado a quien se le ha autorizado para operar,vender o negociar independientemente franquicias individuales dentro de una amplia región exclusiva, normalmente no opera unidades, excepto la de exhibición.
Derecho de entrada (Franchise Fee): Pago único que el franquiciado hace al franquiciador por el uso de la marca al momento de la firma del contrato.
Regalía: Es un pago anual, entre 1% y 20% de las ventas del concesionario que se paga alfranquiciador. Estos pagos representan los costos de hacer negocios como parte de una organización de concesiones.
Derecho de publicidad: Es un pago anual, usualmente menos de 3% de las ventas, que cubre la publicidad corporativa.
Know How: Secreto técnico que el franquiciador comparte con el franquiciado, que lo diferencia de la competencia.
Derecho de marca: Pago que hace el franquiciado porderecho de marcas, logos, rótulos, colores e imagen corporativa.
Fondo de publicidad: Pago mensual sobre las ventas brutas que debe pagar el franquiciado para hacer publicidad corporativa.
Contrato de franquicia: Relación contractual que establece los derechos y deberes entre las partes.

CLASES DE FRANQUICIA:
2.3.1 Franquicia de producción. En este tipo, el franquiciador como productor ypropietario de la marca y el Know-how otorga franquicias para que el franquiciado produzca los productos. (Dentro de esta categoría encontramos las siguientes compañías: Levis Center, General Motors, Coca-Cola, y la Lainiere de Roubaix con las lanas Pingouin.)
2.3.2 Franquicia de Distribución. Dentro de este tipo, el franquiciador actúa como un seleccionador de productos, que son fabricados por otrasempresas, se caracteriza por el establecimiento de una central de compras, cuyo objeto principal es distribuir un surtido seleccionado de productos a través de una red de puntos homogéneos de venta. Por lo tanto en este tipo es esencial contar con un estilo de tiendas homogéneo, y una política comercial común para vender la misma clase de bienes en cada tienda.
En Estados Unidos se distinguentres modalidades de franquicia de distribución las cuales son:
2.3.2.1 Franquicia de Producto y Marca. En la que el franquiciador cede al franquiciado la distribución de sus productos, junto con en derecho a utilizar su nombre comercial.
2.3.2.2 Franquicia de Formato de Negocio. En este tipo, el franquiciador le ofrece al franquiciado un negocio que ha sido estandarizado hasta en el mas mínimodetalle y reducido a manuales, de tal forma que en conjunto con la asistencia del franquiciador, le permiten al franquiciado operar de manera exacta a como lo haría el franquiciador en un negocio propio. El formato del negocio se refiere a todos los asuntos, incluyendo los aspectos técnicos, gerenciales, de mercadeo, de adecuación del local, de atención del cliente, etc. La franquicia de formato denegocio corresponde al concepto moderno de franquicia comercial. Se ha desarrollado principalmente en las franquicias de servicios y mixtas (distribución y servicios)
2.3.2.3 Franquicia por Conversión. Se trata de aquellos acuerdos en los que un negocio ya establecido accede a una cadena de franquicia, adoptando las características de la misma relativas a imagen, el nombre comercial, publicación...