franquicias

¿QUE ES UNA FRANQUICIA?
Se define las franquicias, concesiones o licencias, como un acuerdo
contractual mediante el cual una compañía matriz (franquiciadora) le concede
a una pequeña compañía a un individuo (franquiciador) el derecho de hacer
negocios en condiciones específicas.
Lo dicho anteriormente, nos permite resumir de forma simple, que un
franquiciador tiene el derecho de nombre o demarca registrada y le vende el
derecho a un franquiciado; conociendo esto como licencia de producto.
En la forma más compleja, el formato de licencia de negocio es una relación
más amplia y continua que existe entre dos partes, donde a menudo
comprende un rango completo de servicios, incluyendo selección de sitio,
entrenamiento, suministro de productos, planes de marketing y tambiénfinanciamiento.

¿CUALES SON LAS VENTAJAS DE LAS FRANQUICIAS?

De acuerdo con la administración de pequeños negocios, la franquicia tiene
varias ventajas sobre los minoristas independientes. Ellas son:
Reputación: es un sistema de licencias establecido y bien conocido, el nuevo
concesionario no tiene que trabajar para establecer la reputación de la firma. El
producto o servicio que se ofrece yaes aceptado por el público.
Capital de trabajo: cuesta menos dinero operar un negocio de concesión,
porque el franquiciador le da al concesionario buenos controles de inventario y
otros medios para reducir los gastos. Cuando es necesario, el franquiciador
puede también dar asistencia financiera para los gastos operativos.
Experiencia: el consejo dado por el franquiciador compensa lainexperiencia
del nuevo propietario.
Asistencia gerencial: el propietario de un pequeño almacén independiente
tiene que aprender de todo, y un minorista experimentado puede no ser un
maestro en todos los aspectos de finanzas, estadísticas, marketing y
promoción de ventas. Las mejores compañías de franquicia le dan al
concesionario asistencia continua en estas áreas.

Utilidades: al asumir unoscostos razonables de franquicia y convenios sobre
suministros, el concesionario usualmente puede esperar un razonable margen
de ganancias, porque el negocio se maneja con la eficiencia de una cadena.
Motivación: debido a que el concesionario y el franquiciador se benefician del
éxito de la operación, ambos trabajan adecuadamente para lograrlo.

¿Cuáles son las ventajas para el franquiciador?Las motivaciones del franquiciador para crear una franquicia son esencialmente
las siguientes:
1. Tener acceso a una nueva Fuente de capitales, sin perder o diluir el
control del sistema de marketing.
2. Evitar los gastos fijos elevados que implican generalmente un sistema
de distribución par almacenes propios.
3. Cooperar con los distribuidores independientes, pero altamente
motivados porser propietarios de sus negocios.
4. Cooperar con los hombres de negocios locales bien integrados en medio
de la ciudad, de la región o del país
5. Crear una nueva fuente de ingresos basada en el saber hacer técnico
comercial que se posee.
6. Realizar un aumento rápido de las ventas, teniendo el éxito un efecto
bola de nieve.
7. Beneficiarse de las economías de escala gracias al desarrollodel
sistema de franquicia.

Ventajas para el FRANQUICIADO
La motivación de franquiciado principalmente es beneficiarse de la experiencia,
de la notoriedad y de la garantía, unidas a la imagen Y de marca del
franquiciador. A esta motivación básica se añaden las consideraciones
siguientes:
1. Tener la posibilidad de poner en marcha una empresa con poco capital
2. Reducir el riesgo y laincertidumbre, puesto que se trata de un proyecto
de éxito probado.

3. Beneficiarse de un mejor poder de compra ante los proveedores de la
cadena franquiciada.
4. Recibir una formación y una asistencia continua proporcionadas por el
del franquiciador.
5. Tener el acceso a los mejores emplazamientos, gracias al renombre y al
poder financiero del franquiciador.
6. Recibir una ayuda a la...