Franquicias

Universidad del Valle de México
III Foro Internacional de Franquicias 2014: Emprendimiento y Franquicias
Asignaturas: Administración de Empresas – Teoría Administrativa –
Administración Contemporánea – Administración de Negocios



Franquicias: Un futuro seguro para tu negocio.

Introducción:
Las franquicias son una alternativabastante rentable para quienes quieran emprender, ya que, por lo general, tienen un buen posicionamiento en el mercado y cuentan con los clientes asegurados.
Feher (1999) menciona en su libro “Franquicias a la mexicana”, que no todo lo que brilla es oro, y aduce esta afirmación con frases como “compra una franquicia y te volverás rico de la noche a la mañana” o “comprar una franquicia es compraréxito”. Quizá estas frases mencionadas son pensamientos que muchas personas tienen en sus cabezas rondando a la idea de hacer dinero.

Desarrollo:
La franquicia es un sistema comercial que permite explotar comercialmente una marca, servicio o producto con una imagen ya asentada, dentro de una red local, nacional o internacional. Se trata de una forma de cooperación empresarial de funcionamientocomplejo, no basta contar con la financiación adecuada para abrir una franquicia, habrá que tener en cuenta muchos conceptos, ya que un error puede significar el éxito o el fracaso de la iniciativa.
El sistema de franquicias nació en Estados Unidos a finales del siglo pasado y tomó fuerza en la década de los 50s, ante la necesidad de generar oportunidades de negocios para los inmigrantes y deestablecer, al mismo tiempo, estrategias de

expansión para empresas exitosas. En México no fue posible su entrada, sino hasta 1989, debido a la política de fronteras cerradas y a la falta de una regulación legal en lo que se refiere a la protección industrial.
Desde su aspecto de colaboración, la franquicia adquiere una dimensión filosófica que humaniza las relaciones entre los distintos agentes delcanal de distribución.
Un negocio bajo el sistema de franquicias ofrece grandes ventajas y seguridad contra la incertidumbre de emprender un negocio independiente. La franquicia contiene los siguientes elementos:
Productos probados y aceptados.
Bienes y servicios que ofrecen un plus al consumidor final.
Demanda a largo plazo.
Transmisión de conocimientos vía manuales, capacitación yasistencia técnica (apoyo continuo).
Conocimiento de la inversión total antes de emprender el negocio.
Estrategias de mercadotecnia y comercialización probadas por el franquiciante maestro que son transmitidas inmediatamente al franquiciatario para la aplicación en su negocio o punto de venta.
Las franquicias productivas contienen partes claves que según la Asociación Internacional para la Protecciónde la Propiedad Industrial, AIPPI son las siguientes:

Franquiciador: Es quien aporta la denominación social, nombre comercial, insignia y marca de fábrica, de comercio o de servicio, así como los conocimientos y experiencias. Es el responsable del traslado de los derechos de su empresa o compañía al franquiciado.
Franquiciado: Podríamos definir al franquiciado como “El individuo o la sociedadque conforma el conjunto o cadena de negocios (industria o distribución) que explotan la concesión (marca, producto, etc.) del franquiciador." En los franquiciados estará el éxito o el fracaso del negocio.
Marca Comercial: La Ley de Marca española (BOE 22/11/88) define la marca como "todo signo o medio que se distinga o sirva para distinguir en el mercado de productos o servicios de una persona,los productos o servicios idénticos o similares de otras personas o empresas". Es la utilización del nombre oficial de la entidad; Determina el nivel de ventas del negocio.
Logo: Es el símbolo o gráfico que representa un nombre, un personaje o cualquier otra composición de formas, colores, que permite reconocer al primer golpe de vista una empresa o un producto, es una traducción visual de...