Franquicias

75% de las Pymes desaparece al segundo
año.

(INEGI 2007)

Se debe bajar la tasa de
mortalidad de las Pymes para
salir de la crisis.
La escasez de Pymes fortalecidas, en los países
Carlos Slim 2009
en desarrollo, genera gran parte de su pobreza.
Muhammad Yunus, 2006

El modelo de franquicia es la herramienta más efectiva
disponible para crear grandes cantidades de Pymes de
éxitoy puede ser la solución a la pobreza mundial.
Kirk Magleby, 2006

Aproximadamente el 95% de los negocios
en franquicia siguen operando más allá del
quinto año de vida.
Asociación Mexicana de Franquicias, 2008

Un modelo empresarial que permite la
réplica de un negocio rentable
y
probado, así como su expansión a
nuevos mercados, aprovechando
recursos de terceros (franquiciatarios),quienes acceden a la marca, a la
experiencia, al conocimiento y a la
tecnología
del
franquiciante,
minimizando riesgos y optimizando
recursos para ambas partes.

Se refiere a la transferencia
del conocimiento técnico,
métodos, procesos, logística
operativa, administrativa y
comercial de la marca.

Persona a quien se le
concede
una
licencia
temporal
para
el
establecimiento yoperación
de una franquicia.

Titular
de
los
conocimientos técnicos,
know-how,
marcas
y
elementos relacionados
con la Franquicia.

The I.M. Singer Company.
Petroleras y automovilísticas.

Howard Johnson.
McDonald’s
AAMCO

Nº de
Franquicias
(Franquiciantes)

15,000
pvta

1250

1994:
300

1000
750
500
250

1990:
40

Primeros
Intentos

1992:
150

El Boom1996:
250

La Desaceleración

1999:
350

25,000
pvta

2002:
550

Desarrollo

60,000
pvta

2007:
750

74,500
pvta

2009:
1262

La
Consolidación

15 centavos de cada peso en México se gastan en las franquicias.
(AMF)
8 de cada 10 negocios independientes fracasan antes del 2o año.

Empleos directos

648,000

Facturación global del
$ 19,980,000,000
sector(dlls)
Facturación promedio
por
$ 308,333
establecimiento(dls)
Puntos de venta

74,500

TURISMO Y ALOJAMIENTO
3%

VENTA AL DETALLE
12%

SERVICIOS PROFESIONALES Y
FINANCIEROS
7%

ALIMENTOS Y BEBIDAS
32%

SERVICIOS GENERALES
12%

CUIDADO PERSONAL
14%
MODA TEXTILES Y
ACCESORIOS
5%
ENTRETENIMIENTO
Y RECREACION
5%
EDUCACION Y CAPACITACION
6%

AUTOMOTRIZ
4%

.Ubicación
MARCA
VALOR

Consultores
Proveedores
Financiamiento

Cliente final

ADECUADOS
CONCEPTO + KNOW HOW
Franquiciante/Franquiciador
/Franchisor

Franquiciatario/Franquiciado/
Franchisee

Para el franquiciante:
VENTAJAS
Rapidez de crecimiento.
Menor necesidad de personal.
Menor inversión.
Fortalecimiento de marca y
organización
Reducción del riesgo comercial yfinanciero.
Obtención economías de escala.
Mejor gestión del punto de venta
operado por el franquiciatario.
Eficientes sistemas de control.
Nuevas fuentes de ingreso.

INCOVENIENTES
Comunicación compleja entre los
puntos de venta.
Decisiones de los franquiciatarios.
Cumplimiento de compromisos.
Menor beneficio por punto de venta.
Relación no jerárquica
franquiciante-franquiciatario.Prestigio e imagen en manos de
terceros.

Para el franquiciatario:
VENTAJAS

INCOVENIENTES

Ser propietario de un negocio
acreditado, con resultados probados.

Pago de derechos de entrada y
royalties.

Reducción de riesgos.

No es propietario de la marca.

Obtención de experiencia y knowhow.

Las principales decisiones las toma el
franquiciante.

Formación inicial y asistenciacontinuada.

Normas y directrices impuestas.

Zona de exclusividad.

Vinculado al éxito del franquiciante
y de los demás franquiciatarios.

Marketing y publicidad.

I + D del franquiciante.
Economías de escala.

Margen de actuación limitado.

Concepto probado
Diferenciación / Novedad
Atractivo y aceptado
Permanencia
Mercado amplio / demanda

Transmisibilidad / repetibilidad...